ВУЗ:
Составители:
планировать ее качество, опираясь на требования потреби-
телей, и ориентироваться на современный принцип «про-
дукция для рынка».
Американцы, первыми осознавшие важность анализа
рынка - маркетинга, первоначально исходили из логики
производителей. Они полагали, что задача производителей –
разработать самую лучшую технологию производства дан-
ной продукции, а затем с помощью мощной рекламы убе-
дить потребителя в том, что именно этой продукции ему не
хватает для полного счастья. Отсюда гипертрофированная
роль мощной рекламы как элемента маркетинга.
Существуют специальные технологии разработки и
анализа спроектированных изделий и процессов: техноло-
гия структурирования функций качества (СФК), функцио-
нально-стоимостной анализ (ФСА), анализ характера (ви-
дов) и последствий отказов (АХПО/ АВПО (FMIA)), функ-
ционально-физический анализ (ФФА) и др. Многие иссле-
дователи считают, что недостатки этих технологий связаны,
в основном, с использованием экспертных методов оценки
качества. Однако на уровне фирмы, все большее распро-
странение получает иная точка зрения, возникшая в Японии
и названная как «структурирование функций качества»
(СФК). Возникла эта технология в г. Кобе на судоверфи,
принадлежащей дому Мицубиси, на чьих предприятиях эта
технология и получила распространение прежде всего. Сам
термин в оригинале состоит из шести китайских иерогли-
фов: «хин-сицу, Ки-но, тен-кай». Они последовательно по-
парно означают: качество (или скорее признаки, характери-
зующие качество), функция (скорее как синоним подразде-
ления в организации) и структурирование (развертывание,
разработка, диффузия).
Таким образом, речь идет о том, как представления о
качестве полученные у потребителя, распространить в орга-
низации и довести до каждого.
14.2. Работа с потребителями
Для анализа рынка в качестве исходной информации
всегда используется опрос, так как мы хотим проанализиро-
вать рынок в тот момент, когда продукция еще не произво-
дится, то есть мы хотим определить, какую именно продук-
цию необходимо производить. Очень важно правильно со-
ставить опросную анкету, которую предлагают потенциаль-
ным потребителям, потому что выяснилось, что если зада-
ется много вопросов, то необходимо много времени на от-
веты, в результате страдает качество ответов.
Все вопросы можно разделить на три класса:
- вопросы с закрытыми ответами (задается вопрос и
предлагаются все варианты ответов, какие могут быть с
точки зрения задавшего вопрос);
- вопросы с открытыми ответами (форма ответа произ-
вольная);
- промежуточный вариант (если есть вопрос, есть не-
сколько вариантов ответов на него, но ни один не устраива-
ет, то можно ответить, как считаешь нужным).
Предпочтительнее всего вопросы с закрытыми ответа-
ми – их легче обрабатывать, однако человек может ответить
не то, что думает на самом деле. Причем очень важно, что-
бы вопросы, входящие в анкету, были составлены на языке
не профессионалов, а на языке потребителя. Итак, чтобы
сделать опросник, необходимы для его создания как мини-
мум 3 человека: специалист по данному виду продукции,
лингвист или психолог и статистик, который может пра-
вильно обработать анкеты.
Таким образом, мы получаем список потребительских
требований к ожидаемой продукции, который можно пред-
ставить в виде некоторой таблицы – это первый этап по-
строения «домика качества». Он создает пространство, в
котором можно будет создавать продукцию.
89
90
планировать ее качество, опираясь на требования потреби- 14.2. Работа с потребителями телей, и ориентироваться на современный принцип «про- дукция для рынка». Для анализа рынка в качестве исходной информации Американцы, первыми осознавшие важность анализа всегда используется опрос, так как мы хотим проанализиро- рынка - маркетинга, первоначально исходили из логики вать рынок в тот момент, когда продукция еще не произво- производителей. Они полагали, что задача производителей – дится, то есть мы хотим определить, какую именно продук- разработать самую лучшую технологию производства дан- цию необходимо производить. Очень важно правильно со- ной продукции, а затем с помощью мощной рекламы убе- ставить опросную анкету, которую предлагают потенциаль- дить потребителя в том, что именно этой продукции ему не ным потребителям, потому что выяснилось, что если зада- хватает для полного счастья. Отсюда гипертрофированная ется много вопросов, то необходимо много времени на от- роль мощной рекламы как элемента маркетинга. веты, в результате страдает качество ответов. Существуют специальные технологии разработки и Все вопросы можно разделить на три класса: анализа спроектированных изделий и процессов: техноло- - вопросы с закрытыми ответами (задается вопрос и гия структурирования функций качества (СФК), функцио- предлагаются все варианты ответов, какие могут быть с нально-стоимостной анализ (ФСА), анализ характера (ви- точки зрения задавшего вопрос); дов) и последствий отказов (АХПО/ АВПО (FMIA)), функ- - вопросы с открытыми ответами (форма ответа произ- ционально-физический анализ (ФФА) и др. Многие иссле- вольная); дователи считают, что недостатки этих технологий связаны, - промежуточный вариант (если есть вопрос, есть не- в основном, с использованием экспертных методов оценки сколько вариантов ответов на него, но ни один не устраива- качества. Однако на уровне фирмы, все большее распро- ет, то можно ответить, как считаешь нужным). странение получает иная точка зрения, возникшая в Японии Предпочтительнее всего вопросы с закрытыми ответа- и названная как «структурирование функций качества» ми – их легче обрабатывать, однако человек может ответить (СФК). Возникла эта технология в г. Кобе на судоверфи, не то, что думает на самом деле. Причем очень важно, что- принадлежащей дому Мицубиси, на чьих предприятиях эта бы вопросы, входящие в анкету, были составлены на языке технология и получила распространение прежде всего. Сам не профессионалов, а на языке потребителя. Итак, чтобы термин в оригинале состоит из шести китайских иерогли- сделать опросник, необходимы для его создания как мини- фов: «хин-сицу, Ки-но, тен-кай». Они последовательно по- мум 3 человека: специалист по данному виду продукции, парно означают: качество (или скорее признаки, характери- лингвист или психолог и статистик, который может пра- зующие качество), функция (скорее как синоним подразде- вильно обработать анкеты. ления в организации) и структурирование (развертывание, Таким образом, мы получаем список потребительских разработка, диффузия). требований к ожидаемой продукции, который можно пред- Таким образом, речь идет о том, как представления о ставить в виде некоторой таблицы – это первый этап по- качестве полученные у потребителя, распространить в орга- строения «домика качества». Он создает пространство, в низации и довести до каждого. котором можно будет создавать продукцию. 90 89
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 43
- 44
- 45
- 46
- 47
- …
- следующая ›
- последняя »