Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 146 стр.

               тие или другими словами размером получаемой прибыли от продажи. Ассортимент слишком
               узок, если можно увеличить прибыли, дополнив его новыми видами изделия, и слишком ши-
               рок, если прибыли можно увеличить, исключив из него ряд изделий. В течение жизненного
               цикла товара, ассортимент обрабатывается до оптимального размера широты. Расширить или
               сузить свой товарный ассортимент предприятие может посредством его наращивания или на-
               сыщения, а также уменьшения.
                       Товарная номенклатура представляет собой совокупность всех ассортиментных
               групп товаров и товарных единиц, предлагаемых потребителям (покупателям) конкретным
               предприятием (конкретным рынком). Товарную номенклатуру предприятия можно рассмат-
               ривать с точки зрения ее широты, насыщенности, глубины и гармоничности.
                      Под широтой товарной номенклатуры имеют в виду общую численность ассорти-
               мента групп товаров, выпускаемых предприятием.
                      Под насыщенностью товарной номенклатуры конкретного предприятия имеют в виду
               общее число наименований составляющих ее отдельных товаров.
                      Под глубиной товарной номенклатуры предприятия имеют в виду варианты предло-
               жений каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы.
                      Под гармоничностью товарной номенклатуры подразумевают степень близости между
               товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования,
               требований к организации производства, каналов распределения или каких-то иных пока-
               зателей (2).
                      Эти параметры, характеризующие товарную номенклатуру, помогают определить
               свою товарную политику.
                       Предприятие может расширить свою политику четырьмя способами:
               • расширить товарную номенклатуру за счет включения в нее новых ассортиментных групп
                 товаров;
               • увеличить насыщенность уже существующих ассортиментных групп товаров, приблизив-
                 шись к положению предприятия с исчерпывающим ассортиментом;
               • предложить больше вариантов каждого из имеющихся товаров, т.е. углубить свою товар-
                 ную номенклатуру;
               • целенаправленно добиваться большей или, наоборот, меньшей гармоничности между то-
                 варами различных ассортиментных групп.
                      Рассмотрим подробнее процедуру разработки, оформления и представления товара
               на рынок (Рис.8.9.).
                      Идеи товара (изделия), источники идеи товара:
               • доверительная беседа с компетентными сотрудниками;
               • изучение специальных книг и журналов;
               • изучение рекламы конкурентов;
               • изучение каталогов, проектов, объявлений и др. материалов, близких к данной отрасли;
               • изучение брошюр, издаваемых патентными службами;
               • просмотр ежедневной прессы, прежде всего экономической;
               • просмотр старых публикаций;
               • изучение выставленных на витринах товаров;
               • посещение ярмарок и выставок;
               • изучение отдельных радио- и телепрограмм;
               • беседы с клиентами;
               • беседы с поставщиками;
               • мозговая атака с участием работников предприятия;
               • работа с предложениями сотрудников предприятия;
               • анализ рекламаций;

                                                                                                146




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com