Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 22 стр.

               экономике этих предприятий, приводит к просчетам в развитии и размещении предприя-
               тий, к недостаточно рациональному использованию инвестиций. Трудности в определении
               потребности в продукции конкретного предприятия (отрасли) состоят, главным образом, в
               неудовлетворительной разработке соответствующей методической основы ее определения
               при большом разнообразии и количестве определяющих факторов: социальных, организа-
               ционных, производственных, технических, экономических, экологических и т.п., комплекс
               воздействия которых у разных потребителей различен и, к тому же, постоянно меняющий-
               ся во времени.
                      Учесть все эти факторы на первоначальном этапе потребности и производства не-
               возможно не используя, к примеру, тенденций интенсивного и экстенсивного их изменения.
               В отличие от самой потребности, оценка ее величины всегда содержит факторы риска и
               неопределенности, которые отражают неполноту познания потребности и могут быть изме-
               рены с помощью различных вероятностных характеристик.
                      Потребление в значительной мере зависит от фактора обеспеченности, отражающе-
               го реальное наличие ресурсов, т.е. учитываются обычно, два дополнительных ограничения
               - наличие денежных (финансовых) средств для потребления (приобретения) и наличие про-
               изводственных мощностей для изготовления. В практической работе маркетинговой служ-
               бы на предприятии при расчете потребности часто учитывают именно эти факторы, что, в
               результате, ведет к весомой ошибке - подмене потребности потреблением. Эти и другие
               ошибки встречаются вследствие недостаточной изученности категории потребности. Сла-
               бая степень изученности потребности и факторов ее формирования порождает терминоло-
               гическую нечеткость, подмену одних понятий другими, сходными, подобными, но далеко
               не тождественными, например: потребность, потребление и спрос. При этом, категория
               потребности рассматривается без достаточного методологического обоснования.
                      Рассмотрим некоторые принципиальные отличия понятий “потребность” и других,
               перечисленных выше, очень близких по значению понятий, которые используются в теории
               и практической деятельности маркетинга. Для чего первоначально выясним характер взаи-
               мосвязи категорий потребности, спроса, производства и потребления; определим, каким
               образом производство через потребление воздействует на формирование потребностей.
                      Следует отметить, что раскрытая К. Марксом сущность категории “потребность” и
               зависимость между производством и потребностями по разному понимается экономистами
               сегодня. Одни из них, в этой зависимости, отводят главенствующую роль материальным
               потребностям. Другие считают, что наоборот, потребности целиком зависят от производ-
               ства, исходя из принципа: “по доходам определяются расходы”. В работе “К критике поли-
               тической экономии” К. Маркс показывает тесную взаимосвязь и взаимообусловленность
               производства, потребления и потребностей: «Производство есть непосредственное по-
               требление, потребление – есть непосредственное производство. Каждое непосредственное
               является своей противоположностью. Производство опосредстует потребление, для которо-
               го оно создает материал, без чего у потребления отсутствовал бы предмет. Однако и потреб-
               ление опосредствует производство, ибо только оно создает для продуктов субъекта, для ко-
               торого оно является продуктами. Продукт получает свое завершение только в потреблении»
               (7,с.717). «Производство, - подчеркивал К. Маркс, - представляет предмет в его внешней
               форме, потребление представляет предмет идеально, как внутренний образ, как потреб-
               ность, как побуждение и как цель. Без потребностей нет производства. Но именно потреб-
               ление воспроизводит потребность». (7,с.718).
                      Следовательно, потребление, придавая завершенность продуктам производства, при-
               знавая их предметами, объектами потребления, придает, тем самым, осмысленность про-
               изводству, признавая его деятельность целесообразной. Тем самым, благодаря потребле-
               нию получают свое бытие не только продукты (изделия, услуги) производства, но и само

                                                                                                     22




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com