Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 24 стр.

               цель” (7,с.717). Следовательно, количественно потребность представляет собой предел, к
               которому стремится производство в своем развитии. Потребность стимулирует развитие
               производства и определяет его направление и темпы развития. Одновременно, в результате
               обратного воздействия производства, меняется сама потребность, а точнее - ее уровень,
               совершенствуются ее количественные и качественные характеристики. Благодаря нали-
               чию потребности и определенного уровня развития производства, появляются средства
               труда и предметы потребления, удовлетворяющие данной потребности. При этом, как
               правило, уровень развития производства конкретизирует потребности. Взаимоотноше-
               ния потребностей и производства имеют большие практические значения в определении
               политики и направленности маркетинговых исследований, на которых строится (должна
               строиться) методология перспективного планирования производственной программы, т.к.
               на каждом этапе своего развития производство должно стремиться к большей степени
               соответствия потребностям. В самой постановке задачи заключен, в конечном счете, и
               метод ее решения: процесс планирования производства должен включать в себя исход-
               ный момент определения потребности в данном товаре, т.е. план производства товара
               должен быть на уровне выявленных потребностей в нем. Утверждение категории “по-
               требности”, в качестве основы плана производства, делает ее действенным регулятором
               производства, движущей силой и стимулом.
                      Однако, в практике работы маркетинга, категория потребности часто подменяется
               взаимосвязанной категорией спроса. Отметим, что, несмотря на их тесную взаимосвязь,
               эти категории все же имеют и принципиальные отличия. Постараемся это пояснить следу-
               ющими рассуждениями: между производством и потреблением лежит сфера обращения, в
               процессе которой товар или услуги доводятся до конечного потребителя. На этой стадии
               потребности предприятий и т.п. выступают в виде спроса, т.к. это стадия, благодаря кото-
               рой объекты потребностей становятся доступными их субъектам и представляют собой не
               абстрактный процесс, а процесс, осуществляемый всегда в конкретных соотношениях и
               пропорциях. Обмен (действие рынка) решающим образом воздействует на процесс реали-
               зации потребностей. В этой связи, некоторые зарубежные и отечественные ученые придер-
               живаются мнения о том, что именно обмен выступает решающей сферой, определяющей
               возможности реализации потребностей. Именно такая точка зрения преобладала в течение
               ряда лет у многих специалистов по маркетингу, который трактовался, как рыночная кон-
               цепция управления. Такие понятия имели место в результате преувеличения роли обмена
               вследствие концентрации на нем всего внимания. Кроме того, на наш взгляд, повлиял и тот
               факт, что ряд исследователей, в силу их основного предмета изучения, брали только товар-
               ные формы объектов потребностей, отождествляя процессы формирования и реализации
               потребностей. В результате чего выводы исследований оказываются не полными.
                      Не принижая роли обмена, следует отметить, что обмен всецело определяется, в ко-
               нечном счете, производством и, по своей организации, всецело зависит от него. На стадии
               обмена потребности выступают в качестве спроса. Объем этих потребностей ограничен
               имеющимися на предприятии товарами и средствами для обмена. Спрос определяется как
               платежеспособная потребность (9,с.28). Данную ситуацию спроса (данный вид потребнос-
               ти) В.К. Фельцман /10,ст.13/ выделяет в самостоятельную экономическую категорию - пла-
               тежеспособный спрос. С нашей стороны представляется, что если существует спрос, то он
               не может быть неплатежеспособным, т.к. он определяется той частью денежных средств,
               которая предназначена для приобретения данного товара. Имеются денежные средства для
               приобретения, поступил товар на рынок - имеется и спрос на данный товар, если он, по
               своей характеристике, устраивает (удовлетворяет) покупателя. По этому поводу К. Маркс
               писал: “Что касается спроса, то он действителен только при том условии, если имеет в
               своем распоряжении средства для обмена”/11,с.79/. Данное положение наглядно показыва-

                                                                                                    24




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com