Деловое общение стран АТР. Осецкая И.А - 126 стр.

    американцы не будут терять время на выяснение ваших преимуществ. Им проще и быстрее
    найти другую аналогичную компанию, знающую о себе все.
5. Фиксируйте свое внимание на целях партнера и на вашей помощи в достижении этих целей.
    Всеобщий принцип американского бизнеса - получение прибыли. Цели ваших совместных
    действий могут быть ближними и дальними. Если ваши предложения помогают достижению
    важнейшей цели, то они обязательно заинтересуют американского партнера. Hо эти
    предложения должны быть только реальными.
6. Одним из наиболее популярных методов поиска партнера является "Networking". "Networking"
    отнимает много времени, но очень выгоден: спрашивайте каждого, чтобы дали имя хотя бы
    одного человека, который может контактировать с вами по данной проблеме; используйте
    имена этих людей при новых контактах. Таким образом, найдите фирму, которая будет
    участвовать в вашем бизнесе.
7. Перед деловыми переговорами определите заранее желаемый результат. Спланируйте
    разговор так, чтобы он коснулся ваших главных задач и преимуществ, постарайтесь
    организовать встречу.
8. Американских бизнесменов интересует следующая информация:
• способы удешевления продукции для получения большей прибыли;
• пути создания новых рынков сбыта или привлечение новых клиентов для своего
    производства;
• возможность заключения благоприятных контрактов;
• создание хорошего имиджа для фирмы и ее продукции.
               Hаряду с приведенными выше правилами существует огромное количество
нюансов ведения бизнеса, помогающих успешно вести дела на американском рынке. В связи с
этим весьма ощутима помощь различных фирм, специализирующихся на организации деловых
связей (business-to-business). Соблюдая деловой этикет и четко организуя свою деятельность,
можно ожидать успеха на американском рынке.
§ 5.1.5. Восприятие цвета и национальная принадлежность

        Особенности восприятия цвета не только живых цветов, но и других подарков и сувениров
следует учитывать в зависимости от национальной принадлежности лиц, которым предназначены
сувениры, а также страны, в которой они проживают.
        Красный цвет в Китае – это цвет праздника и знак удачи, счастья, постоянства,
благородства. В Индии он означат жизнь, действие, энтузиазм. Оранжевый цвет, очень любим в
Голландии, символизирует эмоциональную сферу, создает атмосферу благополучия и веселья.
        Желтый цвет быстрее всего привлекает внимание и сохраняется в памяти. В Бразилии –
это цвет отчаяния, а в сочетании с фиолетовым – символ болезни. Для мусульман Сирии – это
символ смерти. В России он часто воспринимается как знак разлуки, измены. А вот в Китае
желтый цвет наиболее популярен после красного, являясь символом империи, великолепия,
сияния.
        Зеленый цвет любят в Мексике, Австралии, Ирландии, Египте. В Индии он символизирует
мир и надежду, а для мусульман – хранитель от дурного глаза. Голубой цвет для китайцев
означает траур. Непопулярен он также в Бразилии и Перу. Белый – один из самых любимых
цветов мексиканцев, зато в Китае – это цвет траура и знак опасности. Для европейцев это цвет
молодости, чистоты и невинности. В арабских странах очень не любят сочетание белого и
голубого, поскольку это – цвета национального флага Израиля.


§ 5.1.6. Межнациональные различия в мимике и жестах

       При межнациональном общении в случае отсутствия языкового понимания на первый план
могут выходить мимика и жесты. Совокупность мимики, жестов и поз – это настоящий, хотя и
бессловесный, язык. Но как и всякий язык, он у каждого народа свой. Один и тот же




                                            127