Маркетинг. Осташков А.В. - 113 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ПГУ | Пенза

Составители: 

Рубрика: 

113
− трудно найти нового потребителя;
− большая часть закупок предприятия сводится к заказам по пополнению и
обновлению запасов;
− достаточно поставить товар только один раз, даже если речь идет о
незначительном продукте, чтобы получить общую оценку;
− информация распространяется очень быстро, особенно устным путем;
− внедрившись один раз, с учетом обретенного доступа и привычек, можно
рассчитывать на то, что станешь постоянным поставщиком.
Для оценки работы поставщика можно связаться с пользователями и попросить их
оценить степень своей удовлетворенности. По результатам проведенной оценки агент по
закупкам может продолжить сотрудничество с поставщиком, внести в это сотрудничество
коррективы или отказаться от его услуг. Задача поставщика – постоянно следить за
тем, чтобы покупатель получал удовлетворение, на которое рассчитывал.
Располагая знаниями о процессе принятия решения по закупкам, производитель
товаров промышленного назначения может разработать эффективный
маркетинговый план, в котором будет предусмотрена подготовка информации о
новинках сырья и технологий, дополнительных услугах в проведении выставок и
презентаций, т.е. помочь потребителю сделать выбор, привлечь его на свою сторону.
Решения по закупке товаров посредников-потребителей (например, оптового
торговца) несколько отличаются от решений промышленного, предприятия-
потребителя. Посредник принимает решения, во-первых, у каких поставщиков и на каких
условиях приобрести товар для последующей перепродажи, во-вторых, каким именно
товарным ассортиментом он будет заниматься. Он может иметь дело с товаром одного
производителя или нескольких, с множеством аналогичных товаров многих
производителей или торговать разрозненными, не связанными' между собой товарами. От
ассортимента выбранных товаров будет зависеть и вся структура комплекса маркетинга. 
       − трудно найти нового потребителя;
       − большая часть закупок предприятия сводится к заказам по пополнению и
          обновлению запасов;
       − достаточно поставить товар только один раз, даже если речь идет о
          незначительном продукте, чтобы получить общую оценку;
       − информация распространяется очень быстро, особенно устным путем;
       − внедрившись один раз, с учетом обретенного доступа и привычек, можно
          рассчитывать на то, что станешь постоянным поставщиком.
      Для оценки работы поставщика можно связаться с пользователями и попросить их
оценить степень своей удовлетворенности. По результатам проведенной оценки агент по
закупкам может продолжить сотрудничество с поставщиком, внести в это сотрудничество
коррективы или отказаться от его услуг. Задача поставщика – постоянно следить за
тем, чтобы покупатель получал удовлетворение, на которое рассчитывал.
      Располагая знаниями о процессе принятия решения по закупкам, производитель
товаров    промышленного     назначения   может      разработать      эффективный
маркетинговый план, в котором будет предусмотрена подготовка информации о
новинках сырья и технологий, дополнительных услугах в проведении выставок и
презентаций, т.е. помочь потребителю сделать выбор, привлечь его на свою сторону.
      Решения по закупке товаров посредников-потребителей (например, оптового
торговца) несколько отличаются от решений промышленного, предприятия-
потребителя. Посредник принимает решения, во-первых, у каких поставщиков и на каких
условиях приобрести товар для последующей перепродажи, во-вторых, каким именно
товарным ассортиментом он будет заниматься. Он может иметь дело с товаром одного
производителя или нескольких, с множеством аналогичных товаров многих
производителей или торговать разрозненными, не связанными' между собой товарами. От
ассортимента выбранных товаров будет зависеть и вся структура комплекса маркетинга.




                                                                                113

Страницы