Маркетинг. Осташков А.В. - 171 стр.

                                                                                      Пример. Для
                                                                                      примера построим
                                                                                      матрицу БКГ для
                                                                                      уже упоминавшегося
                                                                                      фермерского
                                                                                      хозяйства "Сатурн".
                                                                                      Исходные данные
                                                                                      для расчета
                                                                                      приведены в
                                                                                      таблицах 2-4.
                                                                                      Диаметр круга для
                                                                                      изображения
                                                                                      продукта на рисунке
                                                                                      4. выбирается
                                                                                      пропорционально
                                                                                      доле объема
                                                                                      конкретного вида
                                                                                      продукции в общем,
                                                                                      объеме реализации
                                                                                      предприятия.
                                                                 Как свидетельствуют
                                                                 данные, большая
часть молочной продукции находится в нише "Дойные коровы". Чтобы вывести
продукцию предприятия в нишу "Звезды", необходимо увеличить объем продаж, а
следовательно, объем производства. Для этого нужно увеличить переработку сырья -
молока до 50 тонн в сутки. При сложившейся в регионе Карачаево-Черкесии ситуации это
возможно только в случае развития собственного животноводческого комплекса и
обеспечения стабильного получения молока в необходимых количествах.

                 Таблица 2 – Характеристика портфеля предложений предприятия
                       Объем реализации по месяцам
                                                                              Доля рынка, в %
Продукция              в тыс. руб.
                       Конец 1997 август     сентябрь            ноябрь       "Сатурн"      конкуренты
1      молоко          267,6       128,0     205,5               242,8        81            18
2      кефир           248,1       323,7     283,0               41,3         67            14
3      айран           63,4        86,2      88,6                95,4         66            12
4      сметана         319,7       213,6     302,8               364,0        86            15
5      ряженка         121,6       135,5     149,5               147,3        68            10
6      творог          6,4         5,6       13,2                7,7          23            20
7      йогурт          0,4         2,5       1,6                 5,6          58            20

                         Таблица 3 – Данные для построения матрицы БКГ
                           № продукции      1     2    3     4     5      6    7
                           показатель
                           Темпы роста      1,18 0,14 1,07 1,7     1,21   0,58 3,45
                           рынка (РР)
                           Относительная    4,5   4,78 5,5   5,7   6,8    1,15 2,9
                           доля рынка
                           Доля продукции   26,5 4,52 10,4 39,83 16,11 0,84 0,61
                           в общем объеме
                           реализации, %

        Таблица 4 – Вариант продуктовой стратегии фермерского хозяйства "Сатурн"
Сегмент                 № вида продукции Стратегия
"Трудные подростки "    7                Увеличить долю рынка продукта
                                         Увеличить объем реализации продукта № 5; поддерживать и
"Дойные коровы"         1;4;3;2;5        увеличивать объем №4; избыток денежных средств направить на
                                         поддержание № 1; 2; 3


                                                                                                         171