Маркетинг. Осташков А.В. - 196 стр.

произведет, тем меньше будет возможная цена реализации, и наоборот. Монополиста
интересует общая прибыль, а не прибыль с единицы товара, поэтому для ее максимизации
он может заниматься ценовой дискриминацией.
       Ценовая дискриминация – это установление разных цен на один и тот же товар, при
этом различия в ценах не связаны с затратами. Цель ценовой дискриминации - использование
всех возможностей для установления максимальной цены на каждую единицу товара.
      Для проведения монополистом ценовой дискриминации необходимы
определенные условия. К ним относятся: возможность контролировать цены и разделить
рынок на сегменты, отсутствие возможностей перемещения товара с разными ценами
между отдельными сегментами рынка. Только в этом случае спрос на каждом сегменте рынка
не будет зависеть от цен, которые установлены на другом рынке. Для проведения ценовой
дискриминации важно, сколько покупателей противостоит монополисту. Если их мало, то
возможности для ценового диктата у монополиста ограничены.
       В зависимости от рыночных условий фирма-монополист может проводить тот или
иной тип ценовой дискриминации.
       • Если монополист обладает высокой степенью контроля над рынком, то он имеет
           возможность устанавливать разные цены на каждую продаваемую единицу товара.
           Такая ценовая дискриминация называется совершенной. В этом случае каждый
           покупатель платит за товар цену, равную индивидуальной цене спроса. Совершенная
           ценовая дискриминация трудно осуществима, поэтому монополист может
           использовать другие типы дискриминации.
       • Второй тип ценовой дискриминации – установление различных видов скидок с цен
           (например, разные цены с разных объемов покупок).
       • Третий тип ценовой дискриминации используется при условии, когда
           существует возможность деления рынка (покупателей) на сегменты, в основе
           которых лежит разная эластичность спроса по цене. Предполагается, что эти
           категории покупателей могут быть легко идентифицированы (например,
           наличие студенческого билета, пенсионного удостоверения и т.д.). Ценовая
           дискриминация третьего вида в целом преобладает. Монополист при такой
           дискриминации максимизирует свою общую прибыль путем выбора
           наилучшего сочетания цен и объемов продаж на каждом из сегментов, при этом он
           всегда устанавливает цену ниже на сегменте с более эластичным спросом и выше
           - на сегменте с менее эластичным спросом.
       Установление чрезвычайно высоких цен сдерживается угрозой падения или
  отсутствия покупательского спроса. Монополист оценивает спрос и устанавливает цену
  па уровне, обеспечивающем наибольшую рентабельность.

       Монополистами выступают предприятия коммунального хозяйства, без услуг
  которых не может обойтись ни одно предприятие, РАО ЕЭС. Существование
  "естественных" монополий оправдывается тем, что они наилучшим образом
  удовлетворяют общественные интересы. В сельской местности такими монополистами
  могут выступать и предприятия-поставщики сельскохозяйственной техники,
  химических удобрения, семеноводческие и племенные хозяйства, предприятия,
  оказывающие ремонтных услуги.

                              Факторы ценообразования

                                 Внутренние факторы

       Ценообразование связано с действием многочисленных факторов внешней и
  внутренней среды, поэтому все остальные технико-экономические параметры
  анализируют и прогнозируют главным образом, чтобы определить цену на

                                                                                       196