Маркетинг. Осташков А.В. - 197 стр.

производимые товары и услуги. В реальных условиях цены формируются под
воздействием двух групп факторов – внутренних и внешних.

       Внутренние факторы – зависят от деятельности самого предприятия.

       Структура внутренних факторов:
   •    особые свойства товаров
   •    вид, способ производства
   •    реклама
   •    ориентация на рыночные сегменты
   •    жизненный цикл товара
   •    мобильность производства
   •    длительность цикла товародвижения
   •    организация сервиса
   •    имидж предприятия на рынке
     Товар, обладающий особыми свойствами, уникальными характеристиками будет
иметь более высокую цену, отражающую его качество.

     Серийность производства определяются видом и способом производства
определяют серийность выпуска продукции. Как правило, мелкосерийная продукция, а
тем более уникальная, единичная, имеют более высокую себестоимость и цену. Товары
же массового производства имеют низкие издержки и соответственно на них
устанавливаются относительно низкие цены.

     Освоение предприятием нескольких сегментов рынка диктует необходимость
дифференциации цен, с целью удовлетворения потребностей различных категорий
покупателей, имеющих разные доходы.

     Продолжительность и стадия жизненного цикла товара также оказывают влияние
на уровень цены. Обычно, продукция имеет более высокую цену, при коротком
жизненном цикле, и относительно низкую – при длительном.

     С ростом числа посредников в цепочке производитель – потребитель, о чем
хорошо свидетельствует наша действительность, конечная цена товара существенно
возрастает.

     Имидж предприятия, отлаженный сервис и послепродажное обслуживание,
позволяют устанавливать более высокие цены.

     Основное воздействие на движение цен оказывает динамика цены
производства товара. Рост производительности труда, снижение затрат орудий труда
и сырья на единицу продукции вызывают снижение цены производства, и наоборот.
Поэтому можно было бы ожидать, что с ускорением темпов научно-технического
прогресса произойдет снижение рыночных цен. Однако практика показывает, что в
развитых странах достижения научно-технического прогресса не приводят в ряде
отраслей к снижению стоимости товаров. Это объясняется тем, что действие других
факторов, таких, как политика монополий и инфляция, оказывается более сильным.
Однако по большому кругу товаров влияние цены производства на уровень розничных
цен очень сильно.

                              Внешние факторы




                                                                              197