Маркетинг. Осташков А.В. - 22 стр.

      •   экономическая политика правительства (денежные пособия, выплачиваемые
          государством малоимущим слоям населения, увеличат спрос на товары,
          потребляемые этой группой населения);
      •   изменение потребительских предпочтений под воздействием рекламы, моды
          и др. (увеличение спроса на спортивную обувь в 80-е гг. связано с тем, в среде
          молодежи она перешла в разряд повседневной).
     Однако одним из важнейших факторов влияющих на спрос остается цена:
         Закон спроса:
         При прочих равных условиях спрос на товары в количественном
     выражении изменяется в обратной зависимости от цены (рисунок 2)




    Рисунок 2 – График спроса (где, P 1 и P 2 – цена, Q 1 и Q 2 - величина спроса, D - спрос )

     Описанный эффект наблюдается:
     Во-первых, потому, что при снижении цены потребитель хочет приобрести больше
товара (эффект дохода).
     Во-вторых, товар при снижении цены на него дешевеет относительно других
товаров и приобретать его становится относительно выгоднее (эффект замещения).
     Эффект дохода показывает, как изменяется реальный доход потребителя и его спрос
при изменении цен на товары. Например, при снижении цены на яблоки в 3 раза (с 60 до 20 руб.
за кг) потребитель на свой постоянный доход в 6 тыс. рублей сможет купить не 10 кг, а 30 кг
фруктов. Если же вы хотите сохранить свое потребление яблок на прежнем уровне, т. е. 10 кг, то
на "высвобожденные" деньги можно приобрести дополнительное количество других продуктов
питания овощей, мяса, кондитерских изделий и т.п.
     Эффект замещения показывает взаимосвязь между относительными ценами
товаров и объемом спроса. Снижение цен на яблоки, при неизменном уровне цен на другие
товары означает их относительное удешевление по сравнению, с грушами и другими плодово-
ягодными продуктами. Потребитель начнет замещать относительно более дорогие фрукты более
дешевыми яблоками, приобретая, например уже не 10, а 20 кг.
     При покупке товаров нормального качества эффект дохода и эффект замещения
действуют в одинаковом направлении, вызывая больший объем спроса при снижении цен
на товары. Вместе с тем, существуют низкокачественные товары, чьи потребительские
качества невысоки (маргарин, "собачья" колбаса, низкокачественные папиросы и
сигареты). Изменение цен на такие товары эффект дохода и эффект замещения действуют
в противоположных направлениях.
      Снижение цен, на низкокачественные сигареты приведет к росту спроса на них
(эффект замещения). С другой стороны, вследствие действия эффекта дохода потребитель
стал немного богаче, а богатый человек сокращает или исключает из своего потребления
низкокачественные товары.
     Если товары низкого качества занимают незначительное место в общем объеме
потребительских расходов, то эффект замещения "перевесит" эффект дохода и


                                                                                                 22