Маркетинг. Осташков А.В. - 264 стр.

          покупки или продажи товара.
      •   Пропаганда (PR – паблик рилейшнз) – неличное (и зачастую неоплачиваемое)
          представление производителя товара в целях создания благоприятного мнения
          о производители и, как следствие, о самом товаре.
       Благодаря правильному сочетанию и использованию всех четырех составляющих
этого комплекса обеспечивается так называемое продвижение товара.
      Система маркетинговых коммуникаций определяется:
      • Целями и стратегией организации
      • Типом товара или рынка
      • Состоянием потребительской аудитории
      • Этапом жизненного цикла продвигаемого товара
      • Традициями коммуникативной политики предприятия и его основных
        конкурентов
       На рис.11.4., в частности, показана относительная значимость отдельных
составляющих комплекса коммуникаций на рынке потребительских товаров и товаров
промышленного назначения.
       Потребительские товары, как правило, требуют более интенсивного использования
своего рекламы и стимулирования сбыта, а их дополнением является личная продажа и
пропаганда. Это обстоятельство необходимо учитывать сельскохозяйственным
производителям (фермерам, кооперативам, акционерным и иным предприятиям), равно
как и предприятиям пищевой и легкой промышленности, ибо они в значительной степени
являются поставщиками продукции на потребительские рынки.




                                                                                 264