Маркетинг. Осташков А.В. - 269 стр.

       Имидж-реклама, как правило, шире других видов рекламы, это реклама "впрок",
она направлена не только на непосредственных покупателей, но и на более широкие слои
населения для того, чтобы при расширении сферы деятельности вызывать положительные
эмоции у покупателей. Причем, рекламироваться может и деятельность предприятия в
сфере охраны окружающей среды, спонсорской деятельности и т.д.
      Внутрифирменную рекламу – направленную на внушение сотрудникам веры в
собственное предприятие, создание у них чувства тесной взаимосвязи своей с ним, с тем,
чтобы они сами стали активными пропагандистами своего предприятия.
      Стимулирующую рекламу – направленную, на стимулирование потребностей
покупателей, ее направленность ограничена пользователями продукции предприятия. Это
самый распространенный вид рекламы, в ней важно подчеркнуть основные преимущества
продукции предприятия, их положительные качества по сравнению с аналогичными
товарами.
      Организация рекламной кампании
      Реклама эффективна лишь тогда, когда удовлетворяет следующим
требованиям:
     • четко формулирует рыночную позицию товара, т.е. содержит информацию об
         особенностях его использования, отличия от товаров конкурентов;
     • обещает потребителю существенные выгоды при покупке товара, показывая его
         достоинства, создает положительный образ;
     • содержит оригинальную и в то же время легкую для восприятия идею;
     • создает и внедряет в сознание покупателей образ товара, увеличивающий его
         ценность в глазах потребителей;
     • высоким уровнем исполнения подчеркивает качество товара;
     • оригинальна и не скучна, не повторяет известные решения;
     • имеет точную целевую направленность;
     • привлекает внимание художественными и текстовыми решениями,
         размещением рекламного объявления;
     • делает акцент на уникальные черты и свойства товара;
     • концентрирует внимание на главном, предлагает лишь то, что важно для
         потребителя, и обращается непосредственно к нему.
      Разработка рекламного бюджета
      В ходе разработки программы рекламной деятельности предприятию необходимо
принять пять принципиально важных решений (рис.11.6.)
       Метод возможных расходов - является самым простым методом установления
затрат на рекламную деятельность. Рекламодатель, выделяет
      столько средств, сколько их имеется у него в наличии.
      Метод фиксированного процента - расходы на рекламу устанавливаются как
определенный процент от предыдущего или ожидаемого объема продаж. Иногда процент
устанавливается к продажной цене единицы товара.
      Метод соответствия конкуренту - ассигнования на рекламу определяются на
уровне рекламного бюджета конкурентов, если предприятие хочет занять такие же
позиции на рынке, как конкуренты
      Метод максимального дохода - предполагает, что существует связь между
объемом продаж и средствами, затраченными на его рекламу.




                                                                                   269