Маркетинг. Осташков А.В. - 46 стр.

                              Н    30
                              о
                              р    25
                              м
                              а    20

                              п    15
                              р
                                   10
                              и
                              б    5
                              ы
                              л    0
                              и,           10           30            50
                                                 Рыночная доля предприятия, %
                              %

  Рисунок 3 – Зависимость между долей предприятия на рынке и нормой получаемой им
                                      прибыли

       Доля совокупного спроса, удовлетворяемого данной компанией, зависит от того,
как ее товары, услуги, цены, связи с покупателями воспринимаются потребителями в
сравнении с ее конкурентами. При прочих равных условиях доля компании на рынке
зависит от величины и эффективности маркетинговых расходов фирмы относительно
конкурентов.

      Изучение конкурентов
   Чтобы сегодня добиться успеха, компания должна начать ориентироваться на конкурентов. Она
   должна искать слабые места в их позициях, устраивать маркетинговые атаки, направленные
   именно туда. ... маркетологи должны готовиться вести войну. Успешные маркетинговые кампании
   все чаще и чаще приходится планировать, как военные операции.
                                       Из книги Эла Райса и Джека Траута "Маркетинговые войны"



   Нет ничего плохого в том, чтобы воспользоваться чужой идеей. "Заведите привычку, – советовал
   Томас Эдисон, – вести наблюдение за новыми и интересными решениями, которые с успехом
   используют другие". Дейл Карнеги однажды написал: "Идеи, которые я защищаю, принадлежат не
   мне. Я заимствовал их у Сократа. Я стянул их у Честерфилда. Я взял их у Иисуса. И объединил их
   в книгу. Если вам не нравятся установленные ими законы, по каким же правилам вы хотите
   играть?". Простейший вывод: покажите мне чужую идею.
                                                         Из книги Джека Траута "Сила простоты"

       В      современных      условиях    действенным    инструментом     анализа
конкурентоспособности является бенчмаркинг – как сопоставление научно-технического
уровня и конкурентоспособности производств и фирм в различных странах мира,
выявление лучшего опыта и условий его использования в своей стране или на
предприятии.
       Изучение конкурентов, т.е. тех, с кем организации приходится бороться за
ресурсы, которые она стремится получить из внешней среды, чтобы обеспечить свое
существование, занимает очень важное место в стратегическом управлении. Данное
изучение направлено на то, чтобы выявить слабые и сильные стороны конкурентов и на
базе этого строить свою стратегию конкурентной борьбы.
       Конкурентная среда формируется не только внутриотраслевыми конкурентами,
производящими аналогичную продукцию и реализующими ее на одном и том же рынке.
Субъектами конкурентной среды являются также и те фирмы, которые могут войти на
рынок, а также те фирмы, которые производят замещающий продукт. Кроме них, на
конкурентную среду организации оказывают заметное влияние ее покупатели и



                                                                                                    46