Маркетинг. Осташков А.В. - 54 стр.

                             УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ
   •   Основы управления маркетингом на предприятии
   •   Организация службы маркетинга на предприятии
   •   Субъекты маркетинга

                Основы управления маркетингом на предприятии

Предприятия функционируют в условиях сложной, изменчивой, с высокой степенью
неопределенности, маркетинговой среды, поэтому управление маркетинговой
деятельностью приобретает для них особую значимость. Только предложение
потребителям ценностно значимой продукции может быть залогом выживания в
конкурентной борьбе, так как в обмен на произведенные товары и услуги фирма получает
средства для своего существования и деятельности. Анализ рыночных возможностей
предприятия осуществляемый службой маркетинга на основе маркетинговых
исследований экономического, политического и правового климата, должен дать
конкретные рекомендации, связанные с перспективами деятельности и наиболее
привлекательными инвестиционными проектами. Какие рынки для фирмы могут стать
основными? Каким сегментам рынка следует отдать предпочтение? Какова их емкость и
конъюнктура?
Управление маркетингом – это совокупность мероприятий по анализу, разработке,
реализации и контролю над установлением, укреплением и поддержанием выгодных
обменов с целевыми рынками и достижению целей организации.
Оно реализуется специальной службой и представляет собой цепочку взаимосвязанных
этапов, представленных на рисунке 1.

                                 Анализ рыночных возможностей :
            1. Анализ маркетинговой среды
                   2. Изучение рынков индивидуальных потребителей и организаций


                                     Выбор целевых рынков :
            1. Определение объемов спроса
            2. Сегментирование рынка
            3. Выбор целевых сегментов
            4. Позиционирование товара на рынке


                                Разработка комплекса маркетинга :
            1. Разработка товаров
            2. Установление цен на товары
            3. Определение методов распространения товаров
            4. Стимулирование сбыта


                            Реализация маркетинговых мероприятий :
            1. Организация выполнения мероприятий
            2. Контроль
                          Рисунок 1 – Процесс управления маркетингом


Изучение конкурентной среды позволяет выявить основных конкурентов фирмы,
определить методы конкурентной борьбы, провести сравнительный анализ качества
товаров, цены и т.д. Оценка сил конкуренции может быть произведена с помощью модели
5-и конкурентных сил М.Портера. Процесс позиционирования компании или ее товаров
по отношению к конкурентам может быть осуществлен на основе ряда инструментов
портфельного анализа, таких как матрицы BCG, MK/GE.


                                                                                   54