Маркетинг. Осташков А.В. - 57 стр.

                          Существующие рынки                       Новые рынки
                                                       3. Разработка товара
              1. Более глубокое проникновение на рынок
                                                            • новая расфасовка и упаковка
                   • снижение цен
 Существующие                                               старого товара
                   • расширение сети сбытовых точек
    товары                                                  • модернизация старого товара
                   • активизация рекламы
                                                            • совершенно новый товар
              2. Расширение границ рынка               4. Диверсификация
                   • изучение демографических рынков        • покупка или открытие нового
 Новые товары
                   • изучение географических рынков         производства, не связанного с
                   • изучение рынков организаций            традиционным рынком
                      Рисунок 9 – Матрица развития товара и рынка

Завершающим звеном процесса управления маркетингом является планирование и
контроль. Эффективность этого процесса во многом зависит от того, какие цели фирма
преследует, насколько они взаимосвязаны в текущих и перспективных планах, каковы
процедуры наблюдения, контроля и оценки осуществляемых маркетинговых
мероприятий, гарантирующих достижение поставленных целей.

               Организация службы маркетинга на предприятии

В зависимости от вида продукции, объемов производства, емкости рынка возможны
различные варианты организации службы маркетинга, которую возглавляет обычно
заместитель директора или вице-президент по маркетингу. Каждое предприятие создает
отдел (службу) маркетинга с таким расчетом, чтобы он наилучшим образом
способствовал достижению маркетинговых целей (выявление неудовлетворенного спроса,
географическое расширение рынка, выявление новых сегментов рынка, увеличение
прибыли и т.д.).
Маркетинговые службы могут строиться в соответствии с одним из следующих
принципов:
     • функциональная организация (отдел состоит из нескольких функциональных
        подразделений – рекламы, сбыта, исследования рынка и т.п.;
     • товарной организации (наряду с функциональным разделением сотрудников
        отдела их дифференцируют по видам товаров);
     • рыночная организация (при наличии сегментов рынка);
     • товарно-рыночной (матричной) организации (для фирм с широким
        ассортиментом товаров).
      Организация службы по функциональному принципу (рисунок 10) формируется
в тех случаях, когда количество товаров и рынков невелико и они рассматриваются как
некоторые однородности. На предприятии создаются специальные отделы, выполняющие
все функции маркетинга: исследование рынка, планирование производства и маркетинга,
управление сбытом, его стимулированием и т.д.
                                      Вице-президент




   Отдел       Отдел маркетинговых       Отдел рекламы и       Отдел    Отдел планирования
 маркетинга       исследований        стимулирования сбыта     сбыта       ассортимента

   Рисунок 10 – Схема организации службы маркетинга по функциональному принципу.


    Организация службы маркетинга по товарному принципу используется, когда
фирма производит различающиеся товары или товарные группы, требующие особых



                                                                                            57