Маркетинг. Осташков А.В. - 8 стр.

       Важной характеристикой рынка является соотношение между предложением и
спросом на данный товар. С учетом последнего фактора говорят о рынке продавца и
рынке покупателя.
       − На рынке продавца свои условия диктует продавец. Это возможно тогда, когда
существующий спрос превышает имеющееся предложение. При таких условиях продавцу
нет смысла исследовать рынок, его продукция все равно найдет сбыт, а в случае
проведения исследования он понесет дополнительные затраты.
       − На рынке покупателя свои условия диктует покупатель. Такое положение
заставляет продавца тратить дополнительные усилия по реализации своего товара, что
является одним из стимулирующих факторов реализации концепции маркетинга.

       3. Концепции маркетинга

       Этапы развития маркетинга
       Маркетинг – результат многолетней эволюции взглядов менеджеров на цели,
задачи и методы развития промышленности и торговли, в которой можно выделить три
этапа в рамках которых сформировались следующие концепции маркетинга:
       1) Первый этап:
          − концепция совершенствования производства;
          − концепция совершенствования товара;
          − активизации сбытовых усилий;
       2) Второй этап: маркетинговая концепция;
       3) Третий этап: концепция социально-этического маркетинга 11.

       Концепция совершенствования производства
      Концепция     совершенствования      производства, основывавшаяся на
предположении, что потребители будут благожелательно относиться к товарам,
которые широко представлены на рынке и доступны по цене.
      Со значительной долей условности можно сказать, что приверженцы этой
концепции исходят из предположения о том, что люди склонны приобретать стандартные
товары, дабы сравняться с соседом или не выделяться из толпы.
       Решение такой задачи требует:
       • постоянного совершенствования технологии и организации производства;
       • сосредоточения усилий на производстве максимального объёма товаров для
          получения экономии на масштабе производства и, следовательно, снижения
          себестоимости и цены продукции.
      Такой подход оправдан для производств массового характера, продукции
достаточно простой, стандартизированной, потребление которой носит массовый
характер, а также, когда:
       • спрос резко превышает предложение;
       • высокую себестоимость продукции возможно снизить за счет экономии от
           масштабов;
       • цена - основной фактор выбора.
      Схема организации деятельности фирмы в условиях применения концепции
совершенствования производства представлена на рисунке 4.



11
 Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж, Вонг В. Основы маркетинга. Второе европейское издание – М.:
Вильямс, 1998. – 1056 с


                                                                                                    8