Маркетинг. Осташков А.В. - 80 стр.

      Человек часто останавливает свой выбор на товарах, говорящих о его статусе в
обществе. Так, президенты фирм ездят на автомобилях "Мерседес", носят дорогие,
прекрасно сшитые костюмы. Деятели рынка осознают потенциальные возможности
превращения товаров в символы статуса. Однако подобные символы оказываются
различными не только для разных общественных классов, но и для разных
географических районов.




                            Факторы личного порядка

       Личностные факторы – характеристики покупателя, представляющие собой
возраст, этап жизненного цикла семьи, род занятий, экономическое положение, тип
личности и представление о самом себе.
      С возрастом происходят изменения в ассортименте и номенклатуре приобретаемых
людьми товаров и услуг. В первые годы человеку нужны продукты для детского питания.
В годы взросления и зрелости он питается самыми разнообразными продуктами, в
пожилом возрасте -специальными диетическими продуктами. С годами меняются и его
вкусы в отношении одежды, мебели, отдыха и развлечений.
       Характер потребления зависит и от этапа жизненного цикла семьи. В таблице 8 для
трех этапов жизненного цикла семей перечислены возможные типы семей.

                        Таблица 8 – Этапы жизненного цикла семьи
              № п/п   Этап жизненного цикла семьи         Типы семей
               1                Молодые           Одинокие
                                                  Семьи без детей
                                                  Семьи с детьми
                                                  Разведенные с детьми
                2,          Среднего возраста     Одинокие
                                                  Семьи без детей
                                                  Семьи с детьми
                                                  Семьи без детей-иждивенцев
                                                  Разведенные без детей
                                                  Разведенные с детьми
                3               Пожилые           Пожилые семьи
                                                  Пожилые одинокие
      Субъекты рынка нередко определяют свои целевые рынки по этому признаку и
разрабатывают   соответствующие    интересам  конкретного   этапа  товары    и
целенаправленные маркетинговые планы.
      Субъекты рынка должны учитывать меняющиеся потребительские интересы,
которые могут оказаться связанными с переходными периодами в жизни взрослого
человека.
      Определенное влияние на характер приобретаемых человеком товаров и услуг
оказывает род его занятий. Рабочий может покупать рабочую одежду, рабочую обувь.
Президент фирмы может покупать себе дорогие костюмы, путешествовать самолетом,
купить большую яхту. Деятель рынка стремится выделить такие группы по роду занятий,
члены которых проявляют повышенный интерес к его товарам и услугам. Фирма может
даже специализироваться на производстве товаров, нужных какой-то конкретной
профессиональной группе.
      Экономическое положение индивида в огромной мере сказывается на его товарном
выборе. Оно определяется размерами расходной части доходов,, размерами сбережений и


                                                                                    80