Маркетинг. Осташков А.В. - 81 стр.

активов, кредитоспособностью и взглядами на расходование средств в противовес их
накоплению. Деятели рынка, предлагающие товары, сбыт которых зависит от уровня
доходов потребителей, должны постоянно следить за тенденциями перемен в сфере
личных доходов, сбережений и ставок учетного процента. Если экономические
показатели говорят о спаде, деятель рынка должен принять меры к изменению
конструкции, позиционирования и цены своего товара, сократить объемы производства и
товарные запасы, а также сделать все необходимое для защиты себя с финансовой
стороны.
      Лица, принадлежащие к одной и той же субкультуре, одному и тому же
общественному классу и даже одному и тому же роду занятий, могут вести совершенно
разный образ жизни. Образ жизни – понятие, характеризующее особенности
повседневной жизни людей и выражающееся в деятельности, интересах и взглядах.
Классификация образов жизни приведена в таблице 9.

                            Таблица 9 – Классификация образов жизни
        №    Образ жизни                    Характеристики образов жизни
        1    Деятельность     •Работа                    •Клубы
                              •Увлечение                 •Общество
                              •Общественные мероприятия •Покупки
                              •Отдых                     •Спорт
                              •Развлечения
        2      Интересы       •Семья                     •Мода
                              •Дом                       •Питание
                              •Работа                    •Средства массовой информации
                              •Общество                  •Достижения
                              •Отдых
        3       Мнения      •О себе                      •Образовании
                            •Общественных событиях       •Продукции
                            •Политике                    •Будущем
                            •Бизнесе                     •Культуре
                            •Экономике
        4   Демографические •Возраст                     •Проживание
             характеристики •Образование                 •Географическое положение
                            •Доход                       •Размер города
                            •Род занятий                 •Стадия в жизненном цикле
                            •Размер семьи
      Образ жизни рисует "всесторонний портрет" человека в его взаимодействии с
окружающей средой. В нем он проявляется больше, нежели факт принадлежности к
определенному общественному классу или типу личности. Зная о принадлежности
человека к тому или иному общественному классу, мы готовы сделать определенные
выводы о его предполагаемом поведении, но не сможем представить его себе как
индивида. Зная тип личности человека, мы можем сделать определенные выводы о его
отличительных психологических характеристиках, но вряд ли узнаем многое о его
деятельности, интересах и убеждениях. И только образ жизни нарисует нам
исчерпывающий портрет человека в его действиях и взаимодействии с окружающим
миром.
       При разработке маркетинговой стратегии товара деятель рынка будет стремиться
вскрыть взаимосвязи между обычным или марочным товаром и определенным образом
жизни.
      Тип личности – совокупность отличительных психологических характеристик
человека, обеспечивающих относительные последовательность и постоянство его
ответных реакций на окружающую среду.
       Тип личности обычно описывают на основании таких присущих индивиду черт,
как уверенность в себе, настороженность, влиятельность, привязанность, независимость,


                                                                                         81