Управление инвестициями. Пилипчук В.В. - 42 стр.

        н) имидж фирмы (необходимо ответить на вопросы: "чем известно предприятие", "чем оно
отличается от других подобных фирм", "кто в основном покупает товар или пользуется услугами
предприятия", "где известен торговый знак предприятия", "какова устойчивость клиентуры",
"каков характер услуг или товара предприятия";
        о) анализ условий деятельности предприятия.
        Условия деятельности предприятия делятся на внешние и внутренние. Внешние условия
охватывают изменения вкусов потребителей и конъюнктуру рынков, наличие рабочей силы,
источники материальных ресурсов, жизненный цикл продукции (товара, услуг), циклы деловой
активности (воспроизводственный цикл), анализ налогообложения, контроль за ценами и др.
        К внутренним факторам относятся: характеристики используемых технологий,
оборудования, определение качества продукции, издержки производства. Иногда, в зависимости
от проекта, этот параграф второго раздела (о) выделяется в самостоятельный раздел бизнес-плана.
        3. Цели и задачи бизнес-плана. Перечисляются основные цели (направления), концепции
развития предприятия.
        Если фирма ориентирована на рост, то основными ее целями будут:
        • повышение общего объема продаж от Х объема или в х раз;
        • увеличение доли предприятия на сложившихся рынках до Х % или в х раз;
        • освоение новых рынков (указываются какие).
        Если предприятие не предполагает быстрого темпа роста объема производства, то главные
ее цели могут быть:
        • увеличение роста чистого дохода за счет снижения производственных и продажных
            издержек;
        • повышение качества продукции;
        • увеличение доли сервисных (сопутствующих) услуг.
        В том случае, если предприятия намеревается изменить ассортимент своей продукции,
цели будут преимущественно сведены к:
        • снижению сроков освоения новых видов продукции;
        • росту темпов объема продукции;
        • проникновению на рынки и вытеснению старых товаров.
        Могут     быть    и   другие    генеральные     направления:    например,    увеличение
конкурентоспособности выпускаемой продукции и др.
        В свете достижения генеральных целей (концепций) развития предприятия
формулируются цели и задачи составляемого (разрабатываемого) бизнес-плана. Например:
осуществить реконструкцию цеха по производству электродвигателей для чего необходимо:
(далее перечисляются задачи, которые необходимо решить).
        4. Товар (продукция или виды услуг). Потенциальный инвестор в наибольшей степени
заинтересован в том, чтобы понять, что предприятие собирается производить и реализовать.
Важно особенно подчеркнуть отличительные особенности товара, его свойства, которые отличают
его от других товаров такого типа.
        В разделе используются общие технологические оценки, показатели качества товара,
выполняется анализ конкурентоспособности как для внутреннего, так для внешнего рынка.
Следует подтвердить патентную чистоту товара, наличие торговой марки, описать перспективы
развития ассортимента товара.
        Описание товара целесообразно вести по следующей схеме:
        А. Сущность товара (продукции, услуг).
        Б. Основные черты товара, отвечая на вопросы: "какую потребность он удовлетворяет",
"как реализуется эта продукция или услуга", "насколько изменчив спрос на данный товар", "какой
группе покупателей он доступен", "каким образом товар реализуется", "каковы постоянные
издержки, связанные с производством товара", "кто должен освоить производство данного товара" и
др.
        В. Анализ товара (продукции или услуг), отвечая на вопросы "по какой цене потребитель
будет покупать товар", "в чем преимущество товара, его слабые стороны", предполагаемый срок
жизненного цикла товара; возможности и необходимости модернизации товара; предполагаемые
направления сбыта товара; перспектива смены данного товара другим.
        Г. Условия производства должны показать, что в случае освоения производства данного
товара могут произойти следующие изменения на предприятии: