Управление инвестициями. Пилипчук В.В. - 43 стр.

       •   повысятся требования к квалификации работников и появится необходимость замены
           людей, где можно найти работников нужной квалификации;
       • необходимо переобучить и специально подготовить работников;
       • изменятся используемые материалы и их поставщики;
       • обновится технология и потребуется новое оборудование и приспособления;
       • необходимо уточнить потребности в новых научных, конструкторских и
           технологических разработках.
       Результатом этого анализа является вывод о желательности освоения нового товара
(продукции, услуг) и потребности в финансировании.
       5. Рынок сбыта. Характеризуя рынок сбыта, необходимо ответить на следующие вопросы:
       а) кто основные потребители продукции или услуг;
       б) каким может быть объем сбыта в настоящее время и в перспективе;
       в) кто является основными конкурентами, объем продаж, стратегия маркетинга, доходы от
реализации;
       г) какова продукция конкурентов: основные характеристики, уровень качества;
       д) по какой цене реализуют продукцию или услуги конкуренты, их ценовая политика.
       6. Стратегия маркетинга. Стратегия маркетинга описывается в плане маркетинга.
Основными разделами плана маркетинга являются:
       • общий объем и ассортимент реализуемой продукции с разбивкой по периодам
           осуществления проекта вплоть до выхода на запланированную мощность;
       • направления совершенствования продукции с учетом сроков прохождения этапов ее
           жизненного цикла, ответных действий конкурентов, реакции потребителей и т.д.;
       • требования к упаковке, ее параметрам и внешнему виду;
       • обоснование ценовой политики (уровни цен по отдельным товарным позициям,
           использование скидок, учет реакции потребителей на цены);
       • планирование сбыта (общая величина с разбивкой по отдельным товарным группам и
           регионам, выбор форм и методов организации сбытовой деятельности на основе
           сравнения их эффективности, затраты на организацию, партнеры);
       • планирование       товародвижения     (политика   товарных   запасов,     организация
           транспортировки и хранения, расположения складов, затраты на организацию,
           партнеры);
       • планирование рекламной компании (основные цели проведения, выбор каналов, сроки
           проведения, исполнители, бюджет);
       • организация других элементов системы ФОССТИС (стимулирование сбыта, развитие
           фирменного стиля и др., расходы на эти цели);
       • планирование сервиса (его роль, принципы организации, исполнители, затраты);
       • система маркетингового контроля.
       Потенциального инвестора этот раздел должен убедить в том, что проект находится в
высокой степени маркетинговой готовности. Степень детализации каждого из разделов
маркетингового плана зависит от вида инвестиционного проекта и от целей и задач, которые он
преследует.
       7. Производственная программа. Производственная программа отвечает на вопросы:
       а) где будет производиться продукция или услуга;
       б) нужно ли создание новых производственных площадей (если да, то какова их
мощность), или можно использовать (переоснастить) действующее предприятие;
       в) каков оптимальный объем производства на планируемом предприятии (действующем
предприятии после осуществления инвестиционного проекта);
       г) какие необходимы инвестиции для достижения оптимальной мощности;
       д) как будет обеспечено предприятие сырьем, комплектующими изделиями, трудовыми
ресурсами и другими факторами производства;
       е) какие будут использованы технологии и оборудование;
       ж) будет ли предприятие работать в кооперации с другим предприятием. Конкретное
наполнение этого раздела зависит от специфики проекта.
       8. Организация производства. Традиционная структура раздела включает следующие
элементы: