Управление инвестициями. Пилипчук В.В. - 46 стр.

        Изучается структура потребления, обеспеченность товарами, тенденции покупательского
спроса и др. Цель такого исследования – сегментация потребителей, выбор целевых сегментов
рынка.
        3. Исследование конкурентов. Основная задача исследования конкурентов,
функционирующих на перечисленных видах рынков, заключается в получении необходимых
данных для обеспечения конкурентного преимущества на рынке и в нахождении возможности
сотрудничества и кооперации с возможными конкурентами. С этой целью анализируются сильные
и слабые стороны конкурентов, изучается занимаемая ими доля рынка, реакция потребителей на
маркетинговые средства конкурентов и др.
        Результатом таких исследований становится выбор путей и возможностей достижения
наиболее выгодного положения на рынке относительно конкурентов (лидерство, следование за
лидером, избежание конкуренции), определение активных и пассивных стратегий обеспечения
ими ценового преимущества или преимущества за счет качества предлагаемых товаров.
Поскольку на первичном рынке недвижимости инвестор выступает в роли покупателя услуг
подрядных организаций, знание конкурентной ситуации на этом рынке позволит ему в
дальнейшем наиболее удачно (с выгодой для себя) купить эти услуги на подрядных торгах или в
процессе прямых переговоров.
        4. Исследование товаров. В качестве товара на рынках недвижимости и услуг выступают:
        а) строительная продукция;
        б) недвижимость или права на нее;
        в) услуги (в виде аренды недвижимости);
        г) услуги, предоставляемые в процессе эксплуатации недвижимости инвестором.
        Объектами исследования являются потребительские свойства товаров-аналогов, товаров-
конкурентов; реакция потребителей на новые товары; уровень сервиса, соответствие продукции
законодательным нормам и правилам, перспективные требования покупателей.
        Результаты исследования дают возможность инвестору определять собственный товар,
определять его свойства в соответствии с требованиями покупателей.
        5. Исследование цены. Исследуются рыночная стоимость недвижимости на первичном
рынке (стоимость создания), стоимость недвижимости или прав ни нее на вторичном рынке,
стоимость арендной платы жилья, нежилых помещений, недвижимости и стоимость услуг,
предоставляемых в процессе эксплуатации созданной недвижимости. В качестве объектов
исследования выступают затраты (инвестиционные затраты) и продажные издержки – при
продаже недвижимости или прав на нее, эксплуатационные (операционные) затраты – при сдаче
недвижимости в аренду и эксплуатационные затраты при предоставлении услуг.
        В результате проведенных исследований выбираются наиболее эффективные соотношения
"затраты-цены" и "цены – прибыль".
        6. Исследование товародвижения и продаж. Исследование преследует цель – определить
наиболее эффективные пути, способы и средства продажи товара и услуг (через посредников,
аукционы, прямые продажи и т.д.).
        7. Исследование стимулирования сбыта и рекламы. Исследование имеет цель выявить, как,
когда и с помощью каких средств лучше продать недвижимость, сдать ее в аренду или
предоставить услуги.
        В качестве объектов доследования выступают поведение посредников (риэлторских фирм),
покупателей, эффективность рекламы, отношение потребительской общественности, контакты с
покупателями.
        Результаты исследований позволяют выработать политику взаимоотношения с
покупателями, создать благоприятное отношение к инвестору, его товарам; определить методы
формирования спроса, воздействия на посредников; повысить эффективность коммуникационных
связей, в том числе рекламы.
        8. Исследование внутренней среды предприятия. Исследование ставит целью определение
реального уровня конкурентоспособности как инвестора, так и его товара и как он способен
наиболее быстро адаптироваться к динамично развивающимся факторам внешней среды.
        Бизнес-план осуществления инвестиционного проекта может иметь те же разделы, что и
бизнес-план при инвестициях в реальные активы предприятия с различной степенью детализации
разделов.
        Необходимо подробнее остановиться на особенностях составления бизнес-плана при
инвестициях в приносящую доход недвижимость, которую в дальнейшем инвестор предполагает