Стратегическое планирование. Поделинская И.А - 47 стр.

направленная на достижение эффективности производства. Реализация конкурентных
преимуществ на основе низких издержек возможна при следующих условиях:
       • спрос эластичен по цене;
       • отсутствует возможность для дифференциации продукта;
       • отраслевая продукция стандартизована, покупатель может приобрести ее у
разных продавцов;
       • предприятие имеет доступ к источникам дешевого сырья; рабочей силы или
другим источникам снижения себестоимости продукции.
       Однако попытки достичь лидерства в издержках могут быть связаны с риском и
даже потерей преимуществ. Например, концентрация внимания на уменьшении издержек
может помешать предприятию увидеть уменьшающуюся чувствительность к цене или
изменению в способах использования продукта.
       К числу основных рисков, связанных с лидерством в издержках, можно отнести:
           ƒ появление технологических новинок, которые сводят на нет преимущества в
              издержках;
           ƒ неспособность уловить необходимость смены продукции или рынка в
              результате чрезмерного увлечения проблемой снижения себестоимости;
           ƒ инфляционный рост издержек, подрывающий способность предприятия
              снижать себестоимость;
           ƒ появление новых, более совершенных товаров;
           ƒ изменение предпочтений потребителей, их чувствительность к ценам в
              пользу качества товаров, услуг и других характеристик.
       Таким образом, предприятие может потерпеть неудачу, если конкуренция приведет
к неценовым стратегиям.
       Преимущество в издержках относительно пяти сил конкуренции.
       Предприятие, лидирующее в издержках, получает эффективную защиту против
пяти сил конкуренции:
       • предприятие-лидер способно противостоять своим прямым конкурентам в случае
ценовой войны и получать прибыль при цене, минимально допустимой для конкурентов;
       • крупные покупатели не могут добиваться снижения цены ниже уровня,
приемлемого для наиболее сильных (первых двух по размеру издержек) производителей в
отрасли;
       • низкие издержки в сфере производства обеспечивают защиту против сильных
поставщиков, так как придают предприятию большую гибкость в случае повышения
входных издержек;
       • лидерство в издержках создает дополнительный барьер входа для новых
конкурентов и одновременно может оградить рынок от товаров-заменителей.
       Таким образом, способность предприятия-лидера устанавливать нижний предел
отраслевых цен ограждает его рыночную позицию. В ценовой конкуренции проигрывают
менее эффективные предприятия.

      Стратегия дифференциации

      Цель и виды дифференциации. Цель дифференциации — придание товару
отличительных (в сравнении с товаром основных конкурентов) свойств, которые важны
для покупателя. Посредством дифференциации предприятие стремится создать ситуацию
монополистической конкуренции, в которой оно благодаря особой продукции обладает
значительной рыночной силой.
      Дифференциация, или, другими словами, обособление товара на рынке, означает
способность предприятия обеспечить уникальность и более высокую ценность (по
сравнению с конкурентами) продукта для покупателя с точки зрения уровня качества,
наличия его особых характеристик, методов сбыта, послепродажного обслуживания.