Стратегическое планирование. Поделинская И.А - 49 стр.

информацию о заявляемых отличительных особенностях товара.

      Стратегия фокусирования

      Стратегия фокусирования, или узкой специализации, предполагает выбор
ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным
кругом потребителей. Данная стратегия предполагает концентрацию деятельности
предприятия на относительно небольшой целевой группе потребителей, части товарного
ассортимента, каком-либо аспекте деятельности. Она радикально отличается от
предыдущих стратегий, поскольку основана на выборе узкой области конкуренции внутри
отрасли (рыночной ниши).
      Ниша рынка может быть определена с точки зрения географической уникальности,
специальных требований к использованию продукции или ее особых характеристик,
важных для участников ниши.
      Причина выбора такой стратегии — отсутствие или недостаток ресурсов, усиление
барьеров входа в области или на рынок. Поэтому стратегия фокусирования присуща, как
правило, небольшим предприятиям.
      Выделяют три направления фокусирования: в пределах выбранного сегмента рынка
предприятие старается достичь преимущества в издержках либо усиливает то и другое.
Условия реализации и риски, присущие стратегии фокусирования, приведены в табл. 9.

                                                           Таблица 9
                          Характеристики стратегии фокусирования

                            Необходимые рыночные условия
            •   существуют рыночные ниши, на которых можно
                сконцентрировать деятельность предприятия;
            •   размер рыночной ниши обеспечивает прибыльность, ниша
                имеет потенциал для роста;
            •   конкуренты не рассматривают нишу рынка в качестве
                ключевого фактора успеха;
            •   ресурсы предприятия позволяют качественно обслуживать
                потребителей рыночной ниши
                                         Риски
            •   рыночная ниша становится настолько привлекательной, что
                переполняется конкурентами;
            •   различия между потребностями целевого сегмента рынка и
                рынка в целом могут сократиться;
            •   конкуренты могут проникнуть на выбранный целевой рынок
                и достичь более высокого уровня специализации

      Предприятия, придерживающиеся стратегии внедрения новшеств, не
связывают себя необходимостью снижать себестоимость производимой продукции,
дифференцировать ее или разрабатывать конкретный сегмент рынка, а сосредотачивают
усилия на поиске принципиально новых, эффективных технологий, проектирование
необходимых, но неизвестных до сих пор видов продукции, методов организации
производства, приемов стимулирования сбыта и т.д. Главная цель - опередить
конкурентов и занять рыночную нишу, где конкуренция отсутствует или ничтожна мала.
      Фирмы, реализующие стратегию немедленного реагирования на потребности
рынка, нацелены на максимально быстрое удовлетворение возникающих потребностей в
различных областях бизнеса. Предприятия, ставящие на быстрое реагирование, готовы к
немедленной переориентации производства, изменению его масштабов с целью получения