ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
− Почему выбран этот продукт, время и место его реализации, чем они привлекатель-
ны?
− Каков жизненный цикл товара, или, другими словами, как скоро он устареет?
− Какими патентами или авторскими свидетельствами уже защищены или могут быть
защищены особенности продукта или технологии?
− В чём состоят особенности дизайна и упаковки товара?
Если в бизнес-плане речь идет о высокотехничном изделии, необходимо охарактеризо-
вать систему послепродажного сервиса. В целом в этом разделе бизнес-плана описывают
комплекс дополнительных услуг, предоставляемых покупателю в случае совершения покуп-
ки, т.е. то «подкрепление», которое получит выпускаемый фирмой товар в конкурентной
борьбе с аналогичными изделиями других фирм.
Завершающим штрихом этого раздела бизнес-плана является свод данных о предпола-
гаемой цене товара, затратах на его производство и величине прибыли, приносимой каждой
единицей товара. Описываются основные характеристики продукции, при этом лучше всего
сделать акцент на преимуществах, которые продукция несёт потенциальным покупателям.
Очень важно подчеркнуть уникальность продукции или услуг: новая технология, качест-
во товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее за-
просы покупателей, возможность совершенствования данной продукции.
3.4. АНАЛИЗ РЫНКА
Поиск информации для анализа рынка должен проходить поэтапно.
Первый этап – оценка потенциальной ёмкости рынка, т.е. общей стоимости товаров, ко-
торые покупатели определенного региона могут купить, скажем, за месяц или за год.
Второй этап – оценка потенциальной суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую в
принципе можно надеяться захватить, и соответственно той максимальной суммы реализа-
ции, на которую можно рассчитывать.
В итоге такого анализа можно, в конце концов, определить примерное количество кли-
ентов за месяц, на которое можно рассчитывать.
Но чтобы их получить реально, нужен третий этап по оценке реальных объёмов продаж,
на котором предстоит оценить, сколько реально можно продать (выручить за оказание услуг)
в конкретных условиях деятельности, при возможных затратах на рекламу и том уровне цен,
который мы намерены установить, а главное – как этот показатель может изменяться месяц
за месяцем.
В данном разделе нужно ответить на следующие вопросы:
− Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров?
− Много ли внимания и средств эти производители уделяют рекламе?
− Продукция конкурентов: основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение
покупателей.
− Какой уровень цен на продукцию конкурентов, их ценовая политика?
3.5. ПЛАН МАРКЕТИНГА
При составлении этого раздела необходимо продумать и объяснить потенциальным
партнерам или инвесторам основные элементы плана маркетинга: ценообразование, схему
распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепро-
дажного сопровождения, формирования имиджа.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 7
- 8
- 9
- 10
- 11
- …
- следующая ›
- последняя »
