Маркетинг. Пронина Н.Н - 20 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ПГУ | Пенза

Составители: 

Рубрика: 

20
надо знать с приемлемой точностью емкость хотя бы одного другого
территориального рынка. Расчет производится по формуле
Х = А × К
1
× К
2
× К
3
,
где Х – искомая емкость интересующего нас рынка; А – известная
с достаточной степенью достоверности емкость другого рынка;
К
1
, К
2
, К
3
– понижающие или повышающие коэффициенты – факторы,
оказывающие влияние на потребление данного товара.
Пример
Известно, что в Москве реализуется 50 тыс. экземпляров жур-
нала «Эксперт» еженедельно. Сколько экземпляров может быть
реализовано в Казани, если будут обеспечены «прочие равные усло-
вия»: своевременная доставка, реализация по рекомендованной цене,
наличие в точках продаж? В качестве временных коэффициентов
возьмем:
1) численность населения;
2) покупательную способность;
3) интерес к деловым изданиям.
Проще всего с численностью населения. Население Москвы и
Казани соотносится в пропорции 10:1. Соответственно, К
1
= 0,1.
Что касается реальной покупательной способности граждан в
обоих городах, то достоверной статистической информации по
этому поводу нет. Этот коэффициент придется определить экс-
пертным путем. Пусть К
2
= 0,6, т.е. покупательная способность
жителей Казани примерно на 40 % ниже, чем жителей Москвы.
Определить уровень интереса к деловым изданиям можно лишь
экспертным путем. Допустим, К
3
= 0,9. Это означает, что жители
Казани проявляют несколько меньший интерес к федеральным дело-
вым изданиям, чем москвичи. Поставляем данные в формулу:
50,000 × 0,1 × 0,6 × 0,9 = 2700 (экз.).
Чем больше коэффициентов будет взято в расчет, тем точнее
будут расчеты. Но есть две проблемы. Первая – большую часть коэф-
фициентов придется определять экспертным путем, что снижает точ-
ность расчетов. Поэтому факторы, влияние которых неоднозначно
или не поддается даже приблизительной оценке, лучше не использо-
вать в качестве временных коэффициентов. Вторая – при большом
количестве используемых коэффициентов велика опасность того, что 
надо знать с приемлемой точностью емкость хотя бы одного другого
территориального рынка. Расчет производится по формуле
                       Х = А × К1 × К2 × К3,
где Х – искомая емкость интересующего нас рынка; А – известная
с достаточной степенью достоверности емкость другого рынка;
К1, К2, К3 – понижающие или повышающие коэффициенты – факторы,
оказывающие влияние на потребление данного товара.

     Пример
     Известно, что в Москве реализуется 50 тыс. экземпляров жур-
нала «Эксперт» еженедельно. Сколько экземпляров может быть
реализовано в Казани, если будут обеспечены «прочие равные усло-
вия»: своевременная доставка, реализация по рекомендованной цене,
наличие в точках продаж? В качестве временных коэффициентов
возьмем:
     1) численность населения;
     2) покупательную способность;
     3) интерес к деловым изданиям.
     Проще всего с численностью населения. Население Москвы и
Казани соотносится в пропорции 10:1. Соответственно, К1 = 0,1.
     Что касается реальной покупательной способности граждан в
обоих городах, то достоверной статистической информации по
этому поводу нет. Этот коэффициент придется определить экс-
пертным путем. Пусть К2 = 0,6, т.е. покупательная способность
жителей Казани примерно на 40 % ниже, чем жителей Москвы.
     Определить уровень интереса к деловым изданиям можно лишь
экспертным путем. Допустим, К3 = 0,9. Это означает, что жители
Казани проявляют несколько меньший интерес к федеральным дело-
вым изданиям, чем москвичи. Поставляем данные в формулу:

               50,000 × 0,1 × 0,6 × 0,9 = 2700 (экз.).

     Чем больше коэффициентов будет взято в расчет, тем точнее
будут расчеты. Но есть две проблемы. Первая – большую часть коэф-
фициентов придется определять экспертным путем, что снижает точ-
ность расчетов. Поэтому факторы, влияние которых неоднозначно
или не поддается даже приблизительной оценке, лучше не использо-
вать в качестве временных коэффициентов. Вторая – при большом
количестве используемых коэффициентов велика опасность того, что
                                 20

Страницы