Организационная психология. Реньш М.А - 72 стр.

пирамиды, в основании которой лежат первичные потребности, а верши-
ной являются вторичные.
       Смысл такого иерархического построения заключается в том, что
приоритетны для человека потребности более низких уровней и это сказы-
вается на его мотивации. Другими словами, в поведении человека более
определяющим является удовлетворение потребностей сначала низких
уровней, а затем по мере удовлетворения этих потребностей становятся
стимулирующими факторами и потребности более высоких уровней.
       Самая высокая потребность – потребность самовыражения и роста
человека как личности – никогда не может быть удовлетворена полностью,
поэтому процесс мотивации человека через потребности бесконечен [70].
       Долг руководителя заключается в том, чтобы тщательно наблюдать
за своими подчиненными, своевременно выяснять, какие активные по-
требности движут каждым из них, и принимать решения по их реализации
с целью повышения эффективности работы сотрудников.
       Приобретенные потребности. Теория трех потребностей
Д. МакКлелланда. Опираясь на работу А. Мюррея, исследователи
Д. МакКлелланд и Д. Аткинсон внесли свой вклад в понимание важной ро-
ли потребностей в успехе, причастности и власти для деятельности организа-
ций. Каждая из названных потребностей может оказаться мощным факто-
ром мотивации работников.
       Потребность в успехе предполагает стремление к достижению труд-
ных и увлекающих целей. Индивиды, для которых в высшей степени ха-
рактерна потребность в успехе, получают удовлетворение, достигнув резуль-
тата, независимо от того, заметил ли это кто-нибудь или нет.
       Если сопоставить приобретенные потребности по Д. МакКлелланду с
потребностями в иерархии А. Маслоу, то потребность успеха окажется где-
то посередине между потребностью в уважении и потребностью в самовы-
ражении.
       Потребность в причастности выражается в стремлении к теплым и
дружеским отношениям с другими людьми. Люди с сильно выраженной по-
требностью в причастности любят работать в тесном контакте и коопера-
ции со своими сотрудниками.
       Потребность в причастности схожа с социальными потребностями по
А. Маслоу. Люди, которые в большей степени обладают потребностью в
причастности, бывают удовлетворены организационной ситуацией, которая


                                    72