Социально-психологический тренинг. Реньш М.А - 139 стр.

      Ролевая игра на вскрытие мотива с использованием
открытых вопросов «Претендент»
      Цель – отработка техники формулирования открытых вопросов,
составления карты мотиваторов
      Продолжительность выполнения – 2 ч.
      Инструкция: «Представим себе, что каждый из нас является
менеджером по персоналу (либо директором по персоналу, в зависи-
мости от реального статуса участников). Пусть наша фирма занима-
еться продажей строительных материалов (или, в зависимости от со-
става участников, продажей автомашин, информационных услуг, тре-
нинговых программ и т.п.). Нам требуется специалист в определен-
ный отдел, скажем, в отдел... (маркетинговых исследований, продаж,
управления персоналом, основного производства и т.п. – следует пре-
доставить группе возможность решить это самой). К нам явилась не-
кая претендентка. Нужно задать ей такие открытые вопросы, с помо-
щью которых мы смогли бы установить, каковы ее мотивы поступле-
ния на работу в нашу организацию. Запишите, пожалуйста, эту цель:
установить, каковы мотивы поступления претендентки на работу в
нашу организацию».
      Дополнительная цель – составление карты мотиваторов претен-
дентки, например: «рассказывай больше о себе», «вскользь упомяни о
том, как ты участвовала в конкурсе», «случайно скажи о том, с каким
уважением относятся к фирме некоторые твои иностранные знако-
мые» и т.п.
      Если тренер не найдет или не сможет подготовить кого-либо из
участников на роль претендентки, ему придется играть ее самому.
      Тренер между тем продолжает инструкцию для группы: «Итак,
кто хочет исполнить роль менеджера по персоналу? Если первому
добровольцу не удастся справиться с задачей, мы вызовем второго,
потом, возможно, третьего... Так постепенно мы постараемся рас-
крыть истинный мотив претендентки».




                                139