Деловое общение. Рева В.Е. - 137 стр.

УБЕЖДАЮТ ТОЛЬКО СИЛЬНЫЕ АРГУМЕНТЫ
         Во многих ситуациях деловой жизни, и личной то - же, вам нужно найти
     аргументы для защиты своих взглядов, устремлений-намерений и/или для
     самозащиты. Ваши партнеры и работники могут выдвигать контраргументы,
     Скоротечно, сиюминутно аргументы не найдешь. Это не сбор монет,
     разбросанных кем-то вокруг, а изнурительная промывка гор "словесной руды".

         Аргументы различаются по степени воздействия на ум и чувства людей:
          1) сильные аргументы,
          2) слабые
          3) несостоятельные.
          Встречные аргументы (контраргументы) имеют ту же градацию.
         ххххххххххххххххххххххххххх
3.9.10. 1. Сильные аргументы

      Они не вызывают критику, их невозможно опровергнуть, разрушить, не принять во
внимание. Это, прежде всего:
         ƒ точно установленные и взаимосвязанные факты и суждения, вытекающие из
            них;
         ƒ законы, уставы, руководящие документы, если они исполняются и
            соответствуют реальной жизни;
         ƒ экспериментально проверенные выводы;
         ƒ заключения экспертов;
         ƒ цитаты из публичных заявлений, книг признанных в этой сфере
            авторитетов;
         ƒ показания свидетелей и очевидцев событий;
         ƒ статистическая информация, если сбор ее, обработка и обобщение сделаны
            профессионалами-статистиками.
         хххххххххххххххххххххххххх

2. Слабые аргументы

Они вызывают сомнения твоих оппонентов, клиентов, сотрудников. К таким аргументам
относятся:
• умозаключения, основанные на двух или более отдельных фактах, связь между
которыми неясна без третьего;
• уловки и суждения, построенные на алогизмах (алогизм - прием для разрушения логики
мышления, применяется чаще всего в юморе. Например: "Вода? Я пил ее однажды. Она не
утоляет жажды");
• ссылки (цитаты) на авторитеты, неизвестные или малоизвестные твоим слушателям;
• аналогии и непоказательные примеры;
• доводы личного характера, вытекающие из обстоятельств или диктуемые побуждением,
желанием;
• тенденциозно подобранные отступления, афоризмы, изречения;
• доводы, версии или обобщения, сделанные на основе догадок, предположений,
ощущений;
• выводы из неполных статистических данных.
       ххххххххххххххххххххххххххххххххххххххх
       3. Несостоятельные аргументы



                                                                                  137