Деловое общение. Рева В.Е. - 139 стр.

                             выполнению намеченных действий;
                          -      поддержание в случае необходимости контактов с
                             собеседником и его коллегами;
                          - составление всеобъемлющего, впечатляющего
                             резюме переговоров, понятного для всех
                             присутствующих, с четко выделенными основными
                             выводами.
                          На завершающем этапе переговоров целесообразно:
                          1. Внимательно следить за поведением собеседника,
                             которое может обозначать приближение конца
                             переговоров.
                          2. Необходимо ориентировать партнера по переговорам
                             на принятие решения, используя метод поэтапного
                             приема отдельных положений альтернативных
                             решений (они должны быть заранее продуманы)


хххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххх




                                                                            139