Деловое общение. Рева В.Е. - 148 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ПГУ | Пенза

Составители: 

Рубрика: 

148
Фишер, Юри
Мескен, Холдуори
Партинсон, Друкер
3.9.9. Какие из названных ниже проблем переговоров имеют по своему характеру
протокольную составляющую:
- формирование делегации
- определение места и времени проведения переговоров
- порядок встречи делегаций
- рассадка за столом переговоров
- запись переговоров
Ответ:
o все названные выше
o только ряд из названных
o ни один из названных
3.9.10 . Во время переговоров, какие аргументы из приведенных ниже не вызывают
критику и их невозможно опровергнуть, не принять во внимание:
точно установленные и взаимосвязанные факты и суждения, вытекающие из
них;
законы, уставы, руководящие документы, если они исполняются и
соответствуют реальной жизни;
экспериментально проверенные выводы;
заключения экспертов;
цитаты из публичных заявлений, книг признанных в этой сфере
авторитетов;
показания свидетелей и очевидцев событий;
статистическая информация, если сбор ее, обработка и обобщение сделаны
профессионалами-статистиками
Ответ:
- все
- не все
ПАМЯТКА УЧАСТНИКУ ПЕРЕГОВОРОВ
Внимание: последствия плохо организованных переговоров:
- Материальные и моральные потери
- Потеря репутации
1.1. Подготовка к переговорам.
Внимание: отнеситесь к подготовке переговоров серьезно, не полагаясь на то, что легче
будет ориентироваться по ходу.
Анализ проблемы.
1. Определить предмет переговоров (о чем будут переговоры)
2. как можно лучше узнайте вашего возможного партнера
3. Соберите необходимую информацию о партнере: его надежности, опыте
аналогичных переговорах, финансовых делах и т.п.
4. Выявите наличие альтернатив данным переговорам.
Возможно ли? 
     Фишер, Юри
     Мескен, Холдуори
     Партинсон, Друкер

     3.9.9. Какие из названных ниже проблем переговоров имеют по своему характеру
     протокольную составляющую:
 -     формирование делегации
 -     определение места и времени проведения переговоров
 -     порядок встречи делегаций
 -     рассадка за столом переговоров
 -     запись переговоров
     Ответ:
         o все названные выше
         o только ряд из названных
         o ни один из названных

3.9.10 . Во время переговоров, какие аргументы из приведенных ниже не вызывают
критику и их невозможно опровергнуть, не принять во внимание:
           ƒ точно установленные и взаимосвязанные факты и суждения, вытекающие из
               них;
           ƒ законы, уставы, руководящие документы, если они исполняются и
               соответствуют реальной жизни;
           ƒ экспериментально проверенные выводы;
           ƒ заключения экспертов;
           ƒ цитаты из публичных заявлений, книг признанных в этой сфере
               авторитетов;
           ƒ показания свидетелей и очевидцев событий;
           ƒ статистическая информация, если сбор ее, обработка и обобщение сделаны
               профессионалами-статистиками
Ответ:
  - все
  - не все



ПАМЯТКА УЧАСТНИКУ ПЕРЕГОВОРОВ

Внимание: последствия плохо организованных переговоров:
  - Материальные и моральные потери
  - Потеря репутации
                           1.1. Подготовка к переговорам.
Внимание: отнеситесь к подготовке переговоров серьезно, не полагаясь на то, что легче
будет ориентироваться по ходу.
                                  Анализ проблемы.
     1. Определить предмет переговоров (о чем будут переговоры)
     2. как можно лучше узнайте вашего возможного партнера
     3. Соберите необходимую информацию о партнере: его надежности, опыте
        аналогичных переговорах, финансовых делах и т.п.
     4. Выявите наличие альтернатив данным переговорам.

                                       Возможно ли?

                                                                                        148

Страницы