Деловое общение. Рева В.Е. - 149 стр.

      Решить эту проблему самостоятельно          Решить эту проблему с другим,
                                                   более выгодным партнером
                 Определите, нужны ли вам эксперты для подготовки


      Нет                                                          Да

      В какой области (юристы, экономисты, специалисты по технологии производства или
      другие).
      Сформулируйте задачи экспертам, указав сроки
      Проведите содержательный анализ проблемы (при необходимости с коллегами,
      специалистами)
      Каковы ваши интересы?
      Каковы интересы партнера?
      Ваш партнер заинтересован в переговорах с вами?
      Возможные совпадения и расхождения интересов.
                       1.2. Планирование переговоров


121. Планирование содержательных аспектов переговоров
121.1. Сформулируйте общий подход к переговорам (переговорную концепцию)
— ваши цели и задачи (следуют из анализа проблемы)
а) получить информацию о партнере
б) дать информацию о себе
в) заключить соглашение
г) продлить имеющееся соглашение
д) пересмотреть ранее заключенное соглашение е) внести коррективы в имеющееся
соглашение
Внимание: обычно на переговорах одновременно ставятся несколько целей, например,
получить информацию о партнере, дать информацию о себе и заключить соглашение
— как вы намерены их достигать (наметьте стратегию, исходя из анализа задач и ваших
целей)
Внимание: разрабатывая стратегию, необходимо учитывать последовательность в
реализации целей, например, сначала — получение информации о партнере и сообщение
информации о себе, затем — заключение соглашения
1.2.1.2. Проведите экономические и финансовые расчеты
1.2.1.3 Подготовьте необходимую техническую и справочную документацию
(например, по технологии производства и строительства, по законодательству на
территории страны и т.п.)
1.2.1.4. Определите возможные варианты решения
Внимание: не следует искать единственно правильный вариант,
каждый из вариантов обладает своими плюсами и минусами:
— выпишите для каждого варианта положительные и отрицательные моменты
— проранжируйте варианты решений по степени предпочтения для вас и для партнера
— возможно ли улучшить варианты для вас, не ухудшая их для партнера


нет                                              да
                                             - какие?

                                                                                  149