Стратегический менеджмент. Романов А.П - 11 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

2 ДИАГНОСТИКА СТРАТЕГИИ ФИРМЫ И ВЫБОР СТРАТЕГИЧЕСКИХ АЛЬТЕРНАТИВ
Практика стратегического менеджмента выработала ряд процедур формализованного анализа рыночной
ситуации и возможностей фирмы. Это некоторый набор формул, схем, графиков и способы их интерпретации.
Но эти инструменты – скорее предмет изучения в университетских курсах менеджмента. Их нельзя применять
«механически». Следует полагаться на здравый смысл и помнить о том, что они есть в арсенале любого про-
фессионально подготовленного менеджера. Формулы достаточно просты, но на практике они работают лучше,
чем изящные математические формулы.
Наиболее простым инструментом стратегического анализа является исходный стратегический треуголь-
ник. Ключевыми факторами, влияющими на выбор стратегии фирмы в данном случае являются: прибыль – П
(стратегическая цель); объем продаж – О; себестоимость изделия – С; цена продукции – Ц (рис. 10).
На этом рисунке показано, что одна и та же масса прибыли (площадь треугольника) может быть получена
за счет каждого из факторов влияния: низких издержек а; низких цен и соответственно высоких объемов b; вы-
соких цен с.
а) б) с)
Рис. 10 Прибыль и факторы, влияющие на ее величину
Ключевым параметром стратегического треугольника является цена. Выделяют три вида цены:
а) ориентированная на поддержание «статус-кво». Цель фирмы – выдержать конкуренцию и сохранить
экономическую устойчивость;
б) ориентированная на сбыт – цена низкая в целях обеспечения места на рынке и завоевания новых пози-
ций (проникновение на рынок);
с) ориентированная на прибыль – цена высокая в целях получения максимальной прибыли.
При поиске вариантов цены в стратегическом треугольнике следует использовать следующий алгоритм:
1 Определить цель и ограничения для цены. Ограничения обусловлены группой продукции, торговой
маркой, новизной и себестоимостью. Цели обусловлены прибылью, рыночной долей и борьбой за существова-
ние на рынке.
2 Определить и оценить спрос и потенциальный доход (объем продаж). Оценить эластичность спроса по
цене.
3 Определить соотношение себестоимости, объема производства и сбыта.
4 Установить долю прибыли в единице продукции, ее отношение к общей прибыли, проанализировать
безубыточность и ее соотношение с прибылью; определить запас финансовой прочности.
5 Установить приблизительный уровень цен.
6 Установить прейскурантную и квотированную цену.
7 Продумать специальные поправки к прейскурантной и квотированной ценам.
Диагностика стратегии фирмы и выбор стратегических альтернатив по методу
SPASE: "Strategic Position and Action Evoluation"
Метод SPASE является одним из наиболее практически доступных и технологичных способов выбора
стратегических альтернатив. Экспертной оценке подлежат четыре индикатора (рис. 11):
1) конкурентное преимущество фирмы;
2) финансовое положение фирмы;
3) привлекательность отрасли (рынка);
4) стабильность среды.
Ц
П
С О
Ц
Ц
П П
С С О О

Страницы