Стратегический менеджмент. Романов А.П - 15 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

Стратегия достижения конкурентных преимуществ «Низкие издержки»
Цели:
1 Рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет уменьшения доли конкурентов с более высокой
ценой.
2 Ужесточение входного барьера по себестоимости для потенциальных конкурентов, стремящихся в дан-
ный бизнес.
3 Создание финансовых резервов для обеспечения ценовой устойчивости в случае роста цен на сырье,
материалы, комплектующие изделия и полуфабрикаты (ценовая устойчивость).
4 Вытеснение товаров-заменителей за счет массовости и относительной дешевизны выпускаемых това-
ров с низкими издержками производства.
5 Создание имиджа добросовестного надежного партнера, заботящегося о бюджете потребителей.
Необходимые рыночные условия:
1 Большая доля рынка (>20 %).
2 Доступ к дешевому сырью.
3 Эластичность спроса по цене.
4 Ценовая конкуренция.
5 Продукция стандартизована (т.е. дифференциация мала и неэффективна).
Требования к организации производства и управления:
1 Оптимальный размер производства.
2 Высокий уровень технологической подготовки производства, механизации и автоматизации трудоем-
ких работ.
3 Ресурсосберегающие технологии.
4 Высокая ПТ персонала.
5 Жесткий контроль затрат.
6 Оперативная отчетность.
7 Оптовая торговля.
8 Ориентация маркетинга на весь рынок.
Дестабилизирующие факторы (факторы риска):
технологические нововведения; изменение в предпочтениях потребителя; уменьшение эластичности спро-
са по цене; появление новых, более совершенных товаров.
Стратегия достижения конкурентных преимуществ «Фокусированная ниша»
Узкая специализация на конкретном сегменте рынка (спарка с конкретной группой потребителей).
Цели:
1 Изменение объема продаж и получение сверхприбыли за счет специализации фирмы на конкретном
сегменте рынка (целевом потребителе).
2 Использование всех преимуществ стратегии снижения себестоимости (издержек).
3 Создание имиджа предприятия, заботящегося о потребностях конкретных покупателей.
Необходимые рыночные условия:
1 Существуют группы потребителей с четко различными потребностями или использующими товар в
различных целях (автомобили, «только темное пиво», и т.д.).
2 Конкуренты не пытаются специализироваться на конкретных сегментах рынка.
3 Ресурсы предприятия не позволяют обслуживать весь рынок (недостаток производственных мощно-
стей; недоступность финансового капитала и т.д.).
Требования к организации производства и управления:
1 Организационная структура продуктового типа (по товарным группам, узкий ассортимент).
2 «Совпадение» географии производства и потребления.
3 Серийный (мелкосерийный) тип производства.
4 Организация производства как и в стратегии «снижения издержек».
5 Наличие фирменной розничной сети.
Дестабилизирующие факторы:
1 Уменьшение цен на аналогичные товары, производимые конкурентами, использующими стратегию
снижения себестоимости продукции.
2 Более широкое предложение товаров предприятиями, использующими стратегию снижения себестои-
мости продукции.

Страницы