Стратегический менеджмент. Романов А.П - 27 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

По мере расширения спроса, цена продукции снижается до нормальной, а норма прибыли остается высо-
кой за счет экономии на масштабе производства. Такая ценовая политика применяется лишь крупными пред-
приятиями, не имеющими сильных конкурентов, способных продавать ту же продукцию по более низким це-
нам.
Во втором варианте ценовая политика направляется на поддержание низких цен в течение длительного пе-
риода времени очень часто не покрывающего издержки производства. Проведение такой политики ценообразо-
вания (финансовой стратегии предприятия) может привести к банкротству.
Но подобная стратегия с успехом применялась, например, такой мощной компанией, как Тексас Инстру-
ментс, которая при внедрении карманных калькуляторов установила на них цену «впереди своего положения на
опытной кривой».
Существует множество способов достижения конкурентных преимуществ:
• производить высококачественную продукцию;
• предлагать более низкие цены;
• иметь собственную технологию производства;
• иметь удобное географическое положение;
• обеспечивать разработку и внедрение новой продукции в более короткие сроки;
• иметь хорошо известную торговую марку и репутацию;
• организовать отличное обслуживание покупателей.
Всевозможные различия и нюансы стратегии имеют сходство, когда рассматриваются по:
• целям деятельности предприятия;
• типам конкурентного преимущества.
Пять подходов к конкурентной стратегии предприятия:
1 Стратегия лидерства по издержкам производства, которая предусматривает снижение цен.
2 Стратегия дифференциации.
3 Стратегия оптимальных издержек, которая дает возможность покупателям получить за те же деньги
большую ценность товара за счет сочетания низких издержек и широкой дифференциации.
4 Сфокусированная стратегия, или стратегия рыночной ниши, основанная на низких издержках и ориен-
тированная на узкий сегмент покупателей.
5 Купированная стратегия основывается на дифференциации продукции и ставит основной целью обес-
печение выбранного сегмента рынка товарами или услугами, наиболее полно отвечающими их вкусам и требо-
ваниям.
Средства защиты конкурентных преимуществ:
а) монополия (например, в сфере коммунальных услуг);
б) патенты, ноу-хау (например, рецепты изготовления напитков), секретность;
в) легкий доступ к источникам сырья и коммуникациям (РАО «Газпром»).
Существует много деловых стратегий (или достижения конкурентных преимуществ).
Рассмотрим главные из них:
• лидерство в издержках (снижение себестоимости);
• дифференциация продукции;
• концентрация продукции (или фокусирование на какой-либо один вид продукции);
• стратегия первопроходца (ранний выход на рынок сбыта);
• синергизм.
Первые три стратегии М. Портер называет базовыми стратегиями, показывая их универсальную примени-
мость (рис. 20). Хотя основой стратегии выступает характеристика бизнеса:
• бизнес глобальный;
• бизнес инновационный.
Выбор конкретной стратегии конкуренции в основном зависит от стратегического потенциала предпри-
ятия и возможностей расширения его ресурсов.
Улучшение внутренней среды предприятия со временем определяет правильность выбранной стратегии.
1 Лидерство в издержках 2 Дифференциация продукции
Вся отрасль
Конкурентный охват
Сегмент рынка
3 Фокусирование на издержках 4 Фокусирование на дифференциа-
ции продукции
Низкие издержки Дифференциация
Рис. 20 Базовые стратегии по М. Портеру

Страницы