ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
142
Рис.4.5. Эффект закупки впрок и накопления запасов
• Перемещение во времени может быть выгодным для производителей
сезонных товаров. Возможно, они не получают в результате стимулирования
очень большого роста продаж, но воспользуются рассрочкой производства и
поставок, которые могут способствовать повышению рентабельности (рис.4.6)
[11].
Объем
продаж Без стимулирования
Со стимулированием
Время
Рис.4.6. Влияние стимулирования на объем продаж товаров сезонного характера
• Хорошо организованное атакующее стимулирование посредством
образцов, дающих возможность апробирования товара и поддерживаемое
адекватной рекламой, может оказать более длительное воздействие на
потребителя, выражающееся в повторных покупках и рекламе «из уст в уста»,
провоцирующей новые пробные покупки (рис.4.7) [11].
Объем
продаж
Стимулирование
Тенденция до стимулирования
Время
Рис.4.7. Улучшенный и долговременный эффект стимулирования
• Поддерживающее стимулирование не меняет тенденцию, а только
сопровождает её:
А) При замедлении продаж товара стимулирование может дать ему
временный шанс на выживание. После этого «подстегивания» стадия упадка
наступает иногда быстрее (рис.4.8) [11].
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 141
- 142
- 143
- 144
- 145
- …
- следующая ›
- последняя »
