Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 144 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

143
Объем
продаж
Стимулирование
Тенденция до стимулирования
Время
Рис.4.8. Ускоренное падение сбыта выходящего из обращения товара
Б) При наличии тенденции роста стимулирование сопровождает её и
иногда усиливает (рис.4.9) [11].
Объем
продаж
Стимулирование
Тенденция до стимулирования
Время
Рис.4.9. Усиление тенденции к росту сбыта за счет стимулирования
Тема 4.4. Оценка эффективности стимулирования сбыта
1. Принципы и точность оценки эффективности стимулирования сбыта
Оценка эффективности базируется на следующих принципах:
• должна основываться на фактах;
• должна учитывать мнение всех участников промо-акции;
• не должна ограничиваться только вашей собственной продукцией,
поскольку вам нужно также проанализировать совокупную рыночную
эффективность и деятельность конкурентов;
• экономия от принятых мер должна в значительной мере перекрывать
расходы на оценку эффективности (качество - бесплатно);
• следует использовать общепринятые формат и методологию оценки,
чтобы результаты можно было сравнить с другими данными;
• полученные результаты должны находиться в соответствии с
количеством и точностью исходных данных;

Страницы