Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 146 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

145
его работа была признана неудачной.
3. Контрольный список рекомендаций по оценке эффективности
□ Что это было:
• образцы, копии или фотографии промо-материалов;
• образец вознаграждения с сопровождающими материалами;
• простое и доступное описание предложения и условий участия;
• охват промо-акций;
• подробности, касающиеся вспомогательных материалов и мероприятий.
□ Когда это происходило.
□ Где это происходило (торговые партнеры, укажите ограничения по
регионам и торговым точкам; средства коммуникации и пр.).
□ Цели.
□ Итоги по сравнению с запланированными результатами.
□ Что еще происходило:
• иные мероприятия, проводившиеся одновременно (вами или
конкурентами);
• эффективность продаж;
• эффект, оказанный на другие линейки ваших торговых марок,
увеличился ли в результате их сбыт или уменьшился?
• иные результаты, например полученные в ходе продолжительных или
специальных исследований или наблюдений;
• информация об участниках.
Финансовые показатели:
• удалось ли удержаться в рамках бюджета?
• точка самоокупаемости, стоимость фактического контакта или стоимость
дополнительной продажи.
Замечания по качеству:
• внутренние комментарии со стороны всех подразделений компании,
участвовавших в промо-акции, например производственного отдела, отдела
продаж, коммерческого отдела и т.д.;
• внешние комментарии со стороны потребителей, клиентов,
дистрибуторов и поставщиков.
□ Выводы и уроки:
• стоила ли промо-акция потраченных на нее времени и ресурсов?
• увеличилась ли ценность совокупного предложения торговой марки?
□ Рекомендации на будущее.
4. Параметры оценки
1. Параметры участия
А) Респонденты и уровень ответной реакции. Респонденты - это ко-
личество людей, прореагировавших на предложение, например, количество

Страницы