Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 166 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

165
Промо-акции, организованные кооперативными магазинами, стабилизировали сбыт
перед рождественскими праздниками. В результате школы получили 190 000 музыкальных
инструментов.
Обе программы были высоко оценены школами: 91% школ подтвердили, что вновь
приняли бы участие в кампании «Якобс Клаб», а 98% - не отказались бы от участия в
кампании кооперативных магазинов. Обе программы имели ряд общих характеристик: они
были организованы для компаний, не занимающих на рынке лидирующее положение; нра-
вились семейным потребителям; носили преимущественно социально ориентированный
характер; преодолевали мощное противодействие конкурентной среды. Неудивительно, что
анализ задач по стимулированию сбыта привел обе компании к использованию очень схожих
методов. Обе программы достигли своих целей и привлекли значительное внимание
общественности.
Однако
существуют и особенности, которыми они отличаются:
• «Якобс Клаб» поддерживал промо-акции через телевидение, кооперативы - через
прессу;
• «Якобс Клаб» использовал для дополнительного напоминания телефонный
маркетинг, а кооперативы - почту;
• «Якобс Клаб» заручился поддержкой Ассоциации производителей музыкальных
инструментов, в то время как кооперативы привлекли к участию таких знаменитостей, как
Ричард Бейкер и Фил Коллинз;
• Для приобретения практически одинаковых деревянных флейт требовалось потратить
29 фунтов в случае «Якобс Клаб» или 350 фунтов в кооперативных магазинах.
Имело ли значение то, что эти очень похожие промо-кампании проходили в одно и то
же время? Это имело бы значение, если бы они проводились торговой
маркой «Якобс Клаб»
или кооперативами и торговой сетью «Асда» (Asda), но «Якобс Клаб» и кооперативы
относятся к разным сегментам рынка. Анализ аналогичных задач по стимулированию сбыта
может привести и к аналогичным решениям. Различия в методике исполнения дают хороший
пример того, как способ, которым осуществляется стимулирование, предоставляет
промоутеру пространство для маневра, после того
как избран основной подход.
Вопросы:
• В какой мере различались цели стимулирования и условия деловой активности
«Якобс Бейкери» (Jacob's Bakery) и CRTG при проведении промо-кампаний «Музыка для
школ»?
• Каким образом промо-кампания «Музыка для школ» учитывала потребности
различных людей, влияющих на решение о покупке?
• Оцените, насколько успешной оказалась эта
промо-кампания в достижении своих
целей, исходя из приведенных фактов?
• Какие другие промо-механизмы могло задействовать агентство по стимулированию
сбыта для достижения этих целей?
Кейс №3
7. «ЭВЕРШЕДЗ»
Интеллектуальная собственность - это специфическая и сложная отрасль
юриспруденции, ее значение постоянно возрастает. Все большему числу компаний, и не в
последнюю очередь агентствам по стимулированию сбыта, приходится задумываться над
вопросом, кому принадлежат идеи, торговые марки, дизайн и авторские права, которые
используют и создают их сотрудники и партнеры. Проблема заключается
в том, что

Страницы