Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 168 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

167
конкурса проектов, доказал свою эффективность. Люди обратили внимание на «Мини» и на
ее характерное преимущество по сравнению с более новыми машинами - возможность
придумать свою собственную модель.
Вопросы:
• Представьте себе «поселок», населенный посетителями этого веб-сайта. Какие еще
товары и услуги, представленные в Интернете, могли бы их заинтересовать?
•
Какие промо-акции вы могли бы придумать, чтобы привлечь посетителей на веб-сайт
вашей компании (или на сайт, который вам знаком, если у вас еще нет своего)?
Кейс №4
9. «ТАНГО»
За последние десять лет «Танго» (Tango) стало наиболее успешной, эффектной и
стильной торговой маркой прохладительных напитков, ориентированных на молодежную
аудиторию. Она доминирует на рынке газированной воды с фруктовым вкусом благодаря
радикальному отношению к рекламе, упаковке и PR.
При подготовке промо-кампании в 2004 г. были поставлены очень серьезные задачи:
увеличение частоты
покупок, стимулирование покупки большего количества за один раз,
активизация торговой деятельности на всех уровнях и формирование чувства
сопричастности уникальному событию.
В результате появилась двухэтапная промо-кампания, разработанная агентством по
стимулированию сбыта «Текила Опшн Уан» (Tequila Option One).
На первом этапе потребителей просили набрать 16 очков с упаковок «Танго», чтобы
получить буклет, в котором перечислялись развлекательные
заведения, предлагавшие
бесплатный вход. Можно было выбрать три вида бесплатного проведения досуга из 30
имеющихся, от прыжков с привязанным к ногам канатом до виндсерфинга и от музыкальных
кружков до занятий картингом. Предложение было размещено на всех типах упаковки,
только с разным количеством очков, в зависимости от ее размера. В течение промо-
кампании
рост продаж составил 20%.
Второй этап включал серию однодневных мероприятий под названием «Веселое танго»,
которые проводились в августе в Шотландии, Ноттингеме и Лондоне. Каждое из них было
организовано совместно с местной радиостанцией, билеты можно было приобрести в
магазинах фирмы «HMV» за 6 фунтов и одно доказательство покупки. Доходы были пожерт-
вованы в благотворительный
фонд «Принсес Траст» (Prince's Trust). На этих мероприятиях
выступали известные группы и проводились показы моды, музыка и развлечения привлекли
более 30 000 участников.
Эта промо-кампания показала, насколько важно мыслить масштабно и уметь
налаживать партнерские отношения. Буклет со списком бесплатных развлечений - это одна
из разновидностей буклетов, предлагающих скидки по купонам, о которых говорилось в
этой
главе. Серия «Веселое танго» была организована совместно с местными радиостанциями,
которые бесплатно освещали мероприятия. Пожертвование доходов в пользу «Принсес
Траст» помогло привлечь знаменитостей и внимание средств массовой информации. Хотя

Страницы