Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 169 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

168
«Танго» придумало нечто совершенно уникальное, но тем не менее для этого использованы
уже существовавшие связи и ресурсы.
С точки зрения коммуникации были задействованы практически все возможные
средства: региональное телевидение, рекламные статьи в прессе, промо-материалы, PR,
видеоролики в спортивных центрах, радио, реклама в лондонском метро, выступления
артистов. На промо-мероприятиях
была также организована торговля, и были созданы мак-
симально благоприятные условия для работы прессы. Эта кампания является хорошим, хотя
и не совсем вписывающимся в традиционные представления о стимулировании сбыта,
примером того, как создавать дополнительные преимущества для торговой марки.
Вопросы:
• Почему для «Танго» подходящим оказался пакет мероприятий, связанных именно с
активным досугом?
• Чем, по вашему мнению, руководствовалось «Танго», когда принимало решение о
проведении промо-кампании в два этапа, предлагая и буклет, и серию развлекательных
мероприятий?
10. ГАЗЕТА «САН»
В январе наступает решающий момент, когда читатели принимают решение, какие
газеты им покупать и покупать ли вообще. Также в это время года
люди начинают
задумываться о предстоящих отпусках и заказывать билеты и места в гостиницах.
Перед газетой «Сан» (Sun) стояла задача сохранить своих читателей, и для этого была
организована промо-кампания, успех которой оказался просто колоссальным.
Газета выкупила все свободные места в 140 британских домах отдыха на туристический
сезон, пользующийся наименьшим спросом, и межсезонье.
Было подготовлено специальное
12-страничное приложение к газете, а на телевизионную рекламную кампанию было
израсходовано 220 000 фунтов стерлингов. Читателям предлагали получить четырехдневную
поездку в дом отдыха, для чего нужно было собрать шесть талонов, публиковавшихся в
газете в течение шести дней, и выслать их по почте, приложив чек из расчета 8,50 фунта на
человека.
В программе приняли участие почти 1,1 миллиона человек, что сделало «Сан»
крупнейшим туроператором в стране. За неделю проведения промо-кампании тираж газеты
увеличился на 180 000 экземпляров (или на 3%). Она получила Золотой приз Института
стимулирования сбыта и награду за выдающийся вклад в развитие туризма в
Великобритании. Неудивительно, что в последующие годы данная промо-кампания
про-
водилась снова.
Это пример стимулирования сбыта в очень крупных масштабах, что может себе
позволить отнюдь не любая торговая марка. Но, по сути своей, он очень прост.
Потребителям было сделано предложение, от которого они не могли отказаться: в результате
дома отдыха получили дополнительных клиентов в сезон, не пользующийся спросом у
туристов, газета увеличила свой тираж, и все заинтересованные стороны оказались в
выигрыше.
Вопросы:
• Какие еще виды отдыха могла предложить газета «Сан» своим читателям, кроме
туристических поездок по Великобритании?
• Если бы вы были владельцем дома отдыха, какие еще шаги вы бы предприняли, чтобы
получить максимальную выгоду от промо-кампании «
Сан»?
11. «ГУВЕР»

Страницы