ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
166
составление необходимых контрактов считается чем-то, что всегда можно отложить на
потом.
В 2006 г. ведущая юридическая фирма «Эвершедз» (Eversheds) захотела провести
промо-кампанию для поддержки своей программы по оценке интеллектуальной
собственности. Обыкновенная брошюра не имела бы широкого отклика. Вместо этого было
решено разослать стандартные письма, к которым прилагались помеченные логотипом
«
Эвершедз» кусочки дерева с просверленными в них отверстиями. В этих письмах
предлагалось получить приз за правильный ответ на два вопроса:
Что это такое?
Какие права на интеллектуальную собственность применимы в данном случае?
Представители деловых кругов проявили к этому мероприятию огромный интерес.
Соответственно высоким оказался и уровень ответного контакта. Использованный предмет
(
оказавшийся впоследствии подставкой для бутылок с вином) был сам по себе по-
настоящему загадочным. Письма, посланные при завершении промо-кампании, содержали
правильные ответы, подробный рассказ о правах на пять видов интеллектуальной
собственности и приглашение принять участие в программе по ее оценке.
Эта промо-кампания принесла «Эвершедз» заслуженный успех. Будучи простой и
имея
четкие цели, она показала, что даже юристы могут мыслить творчески.
Вопросы:
• Как именно ответили на вопрос «Что и от кого я хочу?» в «Эвершедз»?
• Какую еще идею по стимулированию можно было бы придумать?
8. «РОВЕР ГРУП»
В 2002 г. компания «Ровер» (Rover) задалась вопросом, что же нужно сделать, чтобы
стимулировать сбыт устаревшей, но по-прежнему любимой модели автомобиля «Мини».
Продажи осуществлялись в основном постоянным покупателям, число которых неуклонно
сокращалось. Можно ли было предложить автомобиль «Мини» более молодому поколению
потребителей, которые, возможно, даже не подозревали, что эта модель еще имеется в
продаже? До сведения потенциальных клиентов нужно было донести, что
они все еще могут
ее купить, а огромное число модификаций, предлагаемое компанией «Ровер», означало, что
вы фактически можете придумать свою собственную модель автомобиля.
Решено было создать интерактивный сайт в Интернете, на котором бы проводился
ежемесячный конкурс по созданию вашей собственной модификации автомобиля «Мини»,
обладающей реальными и фантастическими характеристиками. Проекты выставлялись
в
галерее, где посетители сайта голосованием определяли лучший из них. Победитель на-
граждался фирменным сувениром от «Мини», а победившие проекты размещались на
специальной странице. Каждый получал возможность превратить свой проект в
компьютерную игру и скачать ее в качестве заставки для экрана монитора.
Как и на любом хорошем веб-сайте, здесь постоянно
происходили изменения.
Обновления включали панорамный видеофильм и раздел о концептуальных автомобилях.
Это помогло ему стать одним из десяти лучших британских сайтов и получить премию
компании «Майкрософт», присуждавшуюся лучшему сайту месяца. Наряду с присуждением
награды Института стимулирования сбыта, за него проголосовали как за коммерческий веб-
сайт года по версии «Ю-Кей
Йелл Эвордз» (UK Yell Awards), а журнал «Нью Медиа Эйдж»
(New Media Age) назвал его лучшим сайтом на автомобильную тему.
За первые четыре месяца на сайте были зарегистрированы три миллиона посетителей,
5% из которых обратились за получением буклета. Последуют ли за этим реальные продажи?
На этот вопрос нет однозначного ответа, но с точки зрения коммерческой логики этот
сайт
гораздо сильнее, чем многие другие. Механизм промо-кампании, состоявший в проведении
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 165
- 166
- 167
- 168
- 169
- …
- следующая ›
- последняя »
