Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 46 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

45
• на этапе спада для поддержки товара и увеличения числа покупателей.
Способы распространения купонов
А) По почте. Эта технология аналогична рекламе по почте. Ее основной
проблемой является подготовка базы данных, которая должна бать надежной и
адекватной целевой группе (корректное определение потребителя, постоянная
модернизация и т. д.). Рассылка купонов по почте, связанная с
сопровождающим купон рекламным обращением, производится по строго
определенным правилам и сегодня представляет собой одну из само-
стоятельных методик «прямого маркетинга».
Б) Доставка на дом. Купоны кладутся в почтовые ящики или под двери
квартир. При этом способе распространения возврат купонов больше, чем при
их рассылке почте
8
.
В) В прессе. Благодаря селективности распространения печатных изданий,
его применение намного облегчает определение целевых потребителей.
Г) На (в) упаковке. Купоны, размещенные на упаковке (on pack) или в
упаковке (in pack) товара сводят к нулю затраты на их распространение,
которые очень велики как при их доставке на дом, так и при распространении
через печатные издания (вследствие высоких рекламных тарифов). Уровень
возврата купонов распространяемых этим способом составляет от 10 до 20%.
Считается, что распространение купонов в упаковке особенно эффективно при
решении задачи увеличения потребления устоявшейся клиентурой, тогда как на
упаковке - позволяет заинтересовать покупателей, не приверженных данной
марке или даже предпочитающих конкурентную марку.
Д) В магазине. У входа в магазин или в центре торгового зала сотрудники
магазина, встречающие покупателей, и представители фирмы, организуют
демонстрацию товара и распространение купонов, дающих возможность
покупателям воспользоваться прямым снижением цен. Это прямой способ рас-
пространения купонов, который часто применяется при выведении товара на
рынок и иногда сопровождается дегустацией.
Какой бы способ распространения купонов ни использовался, снижение
цен посредством купонов требует большой последующей организационной
работы: потребитель получает купон; приносит его в магазин,
предоставляющий скидки по купонам; рекламодатель с помощью
специализированной организации оплачивает купоны, полученные всеми
магазинами.
Еще несколько лет назад эти компенсации занимали достаточно много
времени (несколько месяцев), вследствие чего многие магазины настороженно
относились к этой методике. Сегодня фирмы, практикующие купоны, берут на
себя организацию всех процессов и регулярно выплачивают долги
дистрибьюторам.
8
Возврат купонов - это то их количество, которыми воспользовались потребители.

Страницы