Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 48 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

47
карточку), публикуемый в издании, и получает общую, достаточно высокую
сумму погашения купонов.
Б) Проба качества. Купон - это 3-страничная книжка, в которой указаны
10 товаров, продаваемых в магазинах с различными скидками. Потребителю
остается лишь совершить пробные покупки 10 товаров, чтобы получить общую
сумму скидок по купону.
B) Подарочные варианты товара. Эта методика основана на аналогичном
принципе - объединении товаров различных производителей. Она применяется
в отношении товаров, которые могут использоваться как подарок: дрели,
кофеварки, телевизоры и т. п.
Потребитель может купить в качестве подарка самые разные товары и
воспользоваться крупным возвратом.
Эти новые формы предлагаемых компенсаций вдохновляют
рекламодателей на разработку других методов стимулирования самых
разнообразных товаров.
Перекрестный зачет купонов
Эта форма представляет собой отсроченную выплату денег на покупку
двух совершенно разных продуктов, которые не продаются в одном месте. Она
очень эффективна.
Снижения цен, связываемые с интересами общества
Чтобы придать большую значимость отсроченным снижениям цен
некоторые производители стремятся вызвать у потребителей ассоциации с
«высокими» целями.
Как простые, так и более сложные формы снижения цен имеют общий
характер: предоставление покупателю немедленной или отсроченной, значи-
тельной или некрупной выгоды в деньгах. Они являются:
• для властей - фактором снижения цен;
• для законодателей - средством поддержания конкуренции;
• для производителя - простой и практичной формой стимулирования
сбыта;
• для торговли - надежным средством увеличения продаж торговой точки;
• для потребителя - стимулом к совершению покупки, часто решающим
[11].
2.1.2. Предложения в натуральной форме
Под этим названием мы объедим виды стимулирования, для которых
общим является «предложение потребителю дополнения к товару без какой-
либо прямой связи с ценой».
В зависимости от предлагаемого товара, можно выделить две большие
категории стимулирования в натуральной форме, получившие распространение
в последнее время:
1. Прямые (предоставляемые с товаром) и отсроченные (взамен одного или
нескольких полученных подтверждений покупки) премии. Изменение размера

Страницы