Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 47 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

46
3. Отсроченные возмещения
Простые отсроченные возмещения
Снижение цены производится не в момент покупки товара, а впоследствии,
если покупатель отправит свой купон на скидку по указанному адресу. Данное
возмещение - обязательно сумма денег.
Предложение возврата денег
Это наиболее часто применяемая форма отсроченного снижения цен:
денежная компенсация при предъявлении определенного числа подтверждений
покупки.
Покупатель отправляет по указанному адресу подтверждения покупок и
получает чек, возмещающий либо стоимость одного из товаров, либо на
определенную сумму. Данная методика применяется главным образом для
привлечения к торговой марке. Купон находится на самом товаре и должен
быть вырезан потребителем.
Преимуществом методики является предложение достаточно значимой
суммы возврата, побуждающей покупателя присылать многочисленные
доказательства покупок. Кроме того, для производителя эта методика снижения
цен не является слишком затратной, поскольку деньги возвращаются только
тем, кто этого требует, а многие покупатели, не имея возможности получить
возмещение в момент совершения покупки, впоследствии просто забывают это
сделать.
Эта методика используется во многих секторах и самыми разными
предприятиями. Этой методике свойственно много преимуществ:
• простое и дешевое распространение, так как информация сообщается на
упаковке товара;
• возможность легкого тестирования во многих магазинах;
• мотивация домохозяек, получающих в перспективе значительную
экономию и часто предопределяющая их повторные покупки;
• эффективность в борьбе с конкурирующими марками, так как методика
обязывает представить доказательства ряда покупок, а, следовательно,
совершить одну или несколько повторных покупок данной марки;
• низкий уровень предъявления купонов на возмещение затрат
покупателя.
Следует отметить также два принципиальных недостатка этой методики:
• стимулирование должно быть долгосрочным, в зависимости от числа
предусмотренных повторных покупок;
• стимулирование требует строгого контроля физического распределения
товара, его наличия, а также должно действовать в местах продаж до опреде-
ленной даты и не позже.
Совмещенное отсроченное возмещение
A) Серия купонов. Несколько товаров рекламируются в одном купоне,
распространяемом в печатных изданиях. Потребитель выбирает товар, покупает
его в магазине, наклеивает подтверждения покупок в коллектор (в специальную

Страницы