Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 64 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

63
то есть позволяющие получать товары по низким ценам в течение как можно
более длительного периода.
Но проведение только такого рода мероприятий опасно для производителя,
который не может без конца предоставлять скидки каждому посреднику.
Поэтому он вынужден искать другие приемы стимулирования.
Оптовый торговец, который не имеет контакта с конечной клиентурой,
особенно ценит снижение цен, но производитель должен следить, чтобы эти
снижения носили только исключительный характер.
Супермаркеты извлекают финансовые выгоды из всех мероприятий
стимулирования. Поскольку они конкурируют друг с другом, то снижение цен
переносится на потребителей и облегчает проведение политики низких цен.
Производитель, как правило, заинтересован в поддержке единой ценовой по-
литики для однородной клиентуры, а значительные расхождения цен навлекают
на него упреки со стороны традиционной коммерции. Поэтому предприятие
изыскивает замену ценовым скидкам, предоставляемым супермаркетам и
обращается к другим методикам.
Мелкий розничный торговец расположен к финансовым выгодам
стимулирования, но почти полностью игнорирует конкурсы из-за недостатка
времени; по отношению к премиям он, как правило, проявляет
нерешительность.
Маркетинг в сфере торговли. Сегодня производители уже не являются
хозяевами ключевой переменной маркетинга-микс: распределения (распростра-
нения) товаров, а, значит, и доступа к рынку. С некоторых пор балом правит
торговый посредник (только он отвечает за выбор своих поставщиков, полноту
и глубину ассортимента, цены, равновесие между торговыми марками).
Маркетинг торговых посредников (Trade marketing) пытается
противопоставить конфликту партнерство, чтобы открыть путь справедливому
разделу прибыли между обеими сторонами. Некоторыми инструментами этой
стратегии являются: адаптация упаковки товара к названию магазина, торговой
фирмы или сети; проведение совместного стимулирования; совершенствование
логистической системы; работа с розничными организациями (мерчандайзинг
9
).
Производитель-владелец марки адаптирует свой комплекс маркетинга к
каждому торговому посреднику.
Цели стимулирования торговых посредников. Производитель должен
всегда учитывать особенности своих каналов распределения, предлагая им
акции стимулирования, которые могут иметь место на всех стадиях
распространения товара.
9
Мерчандайзинг чаще всего употребляется для обозначения деятельности производителя,
связанной с продвижением товара в розничной торговле, включающей проведение
непосредственно в магазинах рекламных мероприятий, акций по стимулированию потребителей,
предоставление оригинального торгового оборудования для специального размещения товара,
способствующего продажам, и т. д. В узком смысле мерчандайзинг обозначает специальное
размещение товара в торговом зале.

Страницы