Экономические процессы в мировом хозяйстве: введение в экономический анализ. Савин К.Н - 42 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

42
мых, предпочитают данный товар другим всего лишь 20 – 25%, а на-
мерение купить сразу же данный товар имеют не более 12 – 15%.
При подготовке компании ФОССТИС формирует ее цель, которая
обычно не совпадает с коммерческими целями буквально. Мероприятия
ФОССТИС могут быть нацелены, например, на распространение ин-
формации о предприятии, его истории, достижениях, клиентуре; пре-
одоление предубежденности по отношению к товару; распространение
данных о качестве сервиса фирмы; показ мер, принимаемых для обеспе-
чения высокой экологичности изделий предприятия и т.д. Компании
ФОССТИС решают не только текущую коммерческую задачу, они стро-
ят основу для уважения и доверия к фирме-экспортеру.
При планировании расходов на ФОССТИС целесообразно рас-
пределять средства следующим образом: на рекламу (ФОС) в прессе –
30%, на печатную рекламу (проспекты, каталоги и т.д.) – 15, на вы-
ставки и ярмарки – 15, на прямую рекламу – 10; на сувениры, приемы
и другие мероприятия СТИС – 7,5, на поездки агентов (дилеров) для
знакомства с предприятием-экспортером – 7,5, на отношения с обще-
ственностью – 7,5 и на непредвиденные расходы – 7,5%. В зависимо-
сти от товара, рынка и других обстоятельств структура расходов мо-
жет меняться.
Роль ФОССТИС в сбытовой деятельности. На многих фирмах
имеются самостоятельные подразделения маркетинга. ФОССТИС как
комплекс мероприятий по повышению эффективности функциониро-
вания каналов сбыта все чаще разрабатывается и осуществляется мно-
гими фирмами в дополнение к традиционным составляющим сбытовой
деятельности (реклама, упаковка, сервис и т.п.).
Что же конкретно понимается под ФОССТИС. Задача ФОС – раз-
работать и распространить среди потенциальных покупателей инфор-
мацию о товаре, а именно:
− что за товар имеется в наличии;
− какие потребности удовлетворяет использование данного то-
вара;
− доказательства качества удовлетворения этих потребностей;
− информация о гарантиях защиты интересов покупателя. Эта
информация доводится до покупателя с помощью рекламы, выставок,
ярмарок, других мероприятий, стимулирующих спрос.
Задача СТИС – поддерживать и повышать достигнутый уровень
реализации товара. Для достижения этих целей разрабатываются и
осуществляются следующие мероприятия:
− предоставление скидок за количество и регулярность закупок
(иногда в виде различных премий, подарков);

Страницы