Социальная психология на рубеже веков. Ч.1. История, теория, исследования. Семечкин Н.И. - 114 стр.

нему постепенно исчезает. Впервые встретившись с человеком, вы, скорее всего, отнесе-тесь к нему
настороженно. Повторные встречи с ним, если они не повлекут неприятности, приведут к тому, что
вы станете относиться к нему как к “шапочному знакомому”.
        Если мы положительно реагируем на чьё-то поведение, а вероятность такой реакции
увеличивается по мере возрастания количества встреч с человеком, то это делает его более
привлекательным в наших глазах.
        Сходство
        Нам нравятся люди, чьи социальные ценности и установки, пове-дение и привычки
согласуются с нашими. И мы не любим тех, чьи взгляды и поведение противоречат нашим. Если к
тому же человек похож на нас в других отношениях — личностными характеристиками, стилем и
образом жизни, привычками, даже одеждой, то его социаль-ная привлекательность для нас возрастет
еще сильнее. Коротко говоря, мы любим тех, кто похож на нас, и не любим тех, кто не похож.
        Ранние исследования, изучавшие эту закономерность, проводились в лабораторных условиях,
и процедура предусматривала взаимодействие реальных людей с вымышленными. Например,
испытуемому сообщалось, что ему предстоит взаимодействовать с человеком и что оба они должны
заполнить анкеты, касающиеся их взглядов, мнений, установок, а затем обменяться анкетами, чтобы
тем самым создать основу для предстоящего разговора. Прочитав ответы вымышленного другого,
реальный участник мог обнаружить, что предполагаемый собеседник разделяет его убеждения и
взгляды по каким-то проблемам либо на 80% , либо на 20%. В основном ответы составлялись таким
образом, чтобы социальная привлекательность собеседника в глазах участника увеличивалась. Ну, а
поскольку другой существовал как воображаемое лицо, то до реальной встречи, разумеется, дело так
и не доходило.
        Полевые исследования позволили более детально ознакомиться с влиянием сходства на
социальную привлекательность. В одном из ранних полевых исследований Теодор Ньюком (1961)
обещал студентам колледжа возможность свободного выбора соседей для поселения в комнатах
общежития, если они заполнят вопросники, где изложат свои установки и выскажутся о том, какими
установками и взглядами должен обладать предполагаемый сосед по комнате. В целом, результаты
этого масштабного исследования показали, что те студенты, чьи установки были схожи в начале
семестра, к концу исследуемого периода сдружились еще больше (Пайнс Э., Маслач К., 2000).
        В другом исследовании проводился опрос 1800 молодых людей обоих полов в возрасте от 13
до 18 лет. Сопоставление ценностей и установок учащихся с установками и ценностями их друзей
подтвердило гипотезу о том, что сходство обусловливает взаимную симпатию. Кроме того,
выяснилось, что сходство в некоторых аспектах более значимо для сближения, чем в других.
Например, сходства в таких пунктах, как пол, возраст, год учебы в школе, были наиболее
существенными для установления дружеских отношений. Также важным для дружбы оказалось
сходство установок в отношении употребления наркотиков. А вот сходство в отношении к родителям
и преподавате-лям оказалось не столь важным (Kandel D., 1978).
        Еще один параметр сходства исследовали С. Хилл и Д. Сталл, которые провели в студенческом
общежитии опрос соседей, проживающих в одной комнате. Опрашивались студенты как мужского, так и
женского пола, различающиеся по возрасту, вероисповеданию, этнической принадлежности. Наиболее
важным и значимым для студенток, проживающих в одной комнате, оказалось сходство в
социальных ценностях. Причем этот параметр сходства имел наибольшее значение для тех
студенток, которые сами выбирали соседок по комнате. Для мужских пар сходство ценностей
оказалось менее значимым, зато большую роль играло сходство интересов, увлечений, привычек и
видов деятельности (Hill С. & Stull D., 1981).
        На основании приведенных примеров может сложиться впечатле-ние, будто сходство
вызывает расположение только у молодых людей — студентов и учащихся школ. Но это не так:
фактор сходства значим для всех. Исследования показывают, что в торговле машинами сходство хоть
в чем-то продавца с покупателем — от одежды до места рождения (причем неважно, действительное
или демонстрируемое) — облегчает возможность первому (т. е. продавцу) сбыть машину, а второму
— расстаться с деньгами. Эта же закономерность обнаруживается и в других сферах деятельности,
например, в страховом бизнесе (Чалдини Р., 1999).
        Почему сходство вызывает симпатию? В чем причина его привлека-тельности? Наиболее
убедительное объяснение этому явлению мы находим у З. Фрейда, который полагал, что человек
изначально эгоис-тичен по своей природе. Социальные качества: способность к любви, дружбе,
симпатии — человек обретает благодаря тому, что в детстве ему приходится идентифицироваться с