Маркетинг. Семенов Н.А. - 25 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

25
разработки новых материалов, принципов действия, изобретениях, а также
исследовании товаров конкурентов, рекламаций потребителей и др. Как
правило, на данном этапе предлагается несколько альтернативных идей.
Отбор лучшей идеи имеет целью выявить и отсеять непригодные
идеи. Для этого анализируются заявки на новый товар, в которых
содержатся сведения о самом товаре, целевом рынке, конкурентных
товарах, предварительные данные о продолжительности и стоимости
разработки, цене и ожидаемой прибыли.
Разработка замысла и его проверка. Идея – это общее
представление о новом товаре, а замысел – проработанный вариант идеи,
выраженный значимыми для потенциального потребителя понятиями.
Проверка замысла предусматривает опробование его на соответствующей
группе потребителей.
Разработка стратегии маркетинга предусматривает описание
величины
, структуры и поведения целевого рынка, показателей объема
продаж, доли рынка и прибыли в ближайшие годы. Кроме того, на данном
этапе даются общие сведения о предполагаемой цене нового товара и
смете расходов на маркетинг в течение первого года, т.е. на стадии вывода
товара на рынок. Необходимо также определить перспективные цели
по
показателям сбыта и прибыли, долговременный стратегический подход к
формированию комплекса маркетинга.
Анализ возможностей производства и сбыта необходим для
оценки деловой привлекательности нового товара и принятия
окончательного решения по его разработке.
Разработка товара. На данном этапе замысел превращается в
прототип товара, который должен удовлетворять следующим требованиям:
потребители воспринимают его как
носителя всех основных свойств,
изложенных в описании замысла; прототип безопасен и надежно работает;
себестоимость не выходит за рамки запланированных сметных издержек
производства.
Пробный маркетинг предусматривает испытания нового товара в
рыночных условиях с целью прогнозирования сбыта.
Развертывание коммерческого производства предполагает
значительные расходы на возможное капитальное строительство или
аренду производственных площадей, приобретение или
лизинг требуемого
оборудования, на рекламу и стимулирование сбыта нового товара.
В жизненном цикле товара принято выделять этапы:
• выведение на рынок, который характеризуется медленным ростом
сбыта и большими затратами на маркетинговые мероприятия;
• быстрый рост сбыта и, соответственно, прибыли;
• этап зрелости, характеризуемый замедлением роста сбыта и
стабилизацией прибыли;
•
падение сбыта и снижение прибыли.

Страницы