Маркетинг. Семенов Н.А. - 52 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

52
2. Разработка товара предполагает его усовершенствование,
модернизацию (п. 5.2), а следовательно, значительные затраты на
рекламу и ФОССТИС (гл. 10).
3. Развитие рынка связано с выявлением новых сегментов для
существующего товара, например, доставка товаров по почте или
заказ товаров через Интернет.
4. Диверсификация подобно пионерской стратегии является
чрезвычайно рискованной и связана с распылением
ресурсов фирмы.
Вопрос 12.3. Какая из стратегий модели Ансоффа является наиболее
ресурсоемкой?
Исходная идея модели Портера состоит в том, что целью фирмы
является не только удовлетворение потребностей покупателей, но и
конкурирующие силы рынка. Согласно модели Портера выделяются
стратегии:
• массового маркетинга, предполагающая достижение конкурентных
преимуществ по издержкам;
• дифференцированного маркетинга,
ориентированная на
производство различных видов одного товара и учитывающая
соотношение цена – качество;
• концентрированного маркетинга, предполагающая выбор одного
или нескольких сегментов и узкую специализацию.
Бостонской консультативной группой предложена матрица роста
рыночной доли. После определения места товаров в системе «темп роста
рынка – относительная доля рынка» выбирается стратегия для каждой из
товарных групп
. В зависимости от занимаемой доли на рынке
используются стратегии:
• атакующая – определяется агрессивной позицией с целью
расширения рыночной доли. Оптимальным считается сегмент, где
20% покупателей приобретают 80% товара фирмы (п. 9.1).
Использование этой стратегии целесообразно, если доля рынка
меньше оптимальной, а также при расширении производства,
внедрении новых товаров и ослаблении фирм–конкурентов;
•
оборонительная – ориентирована на удержание своих позиций, если
они удовлетворительны. Используется в случае нехватки средств для
реализации атакующей стратегии или ответных действий
конкурентов. Девиз стратегии: «Чтобы остаться на месте, надо
бежать изо всех сил»;
• отступления – это вынужденная стратегия, связанная со
сворачиванием деятельности и ликвидацией фирмы. При этом
следует
не допустить утечки информации и не нанести удар по
прежним партнерам.
Разрабатывая конкурентные стратегии фирмы следует учитывать,
что коммерческая деятельность всегда сопряжена с риском. Различают

Страницы