Маркетинг. Семенов Н.А. - 53 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

53
статический риск, то есть опасность потерь реальных активов, и
динамический риск – риск непредвиденных изменений вследствие
тенденций рыночной ситуации.
Коммерческие риски связаны с замедлением темпа реализации
товара, форс-мажорными обстоятельствами, то есть обстоятельствами
непреодолимой силы (стихийные бедствия, пожары, военные действия),
неудачным выбором каналов товародвижения, противодействием
конкурентов, инфляцией и другое. Производственно-сбытовые риски
определяются: фактом получения некачественной продукции, ошибками в
оценке емкости рынка, проведении рекламной кампании, неудачным
выбором торговых посредников, неудовлетворительным качеством
проведенных маркетинговых исследований. Процесс управления рисками
предусматривает соблюдение следующих правил:
- нельзя рисковать больше, чем позволяет собственный капитал;
- для реализации рисковых сделок следует выделять венчурный
капитал, то есть средства, которыми фирма
может рискнуть без
ущерба основной деятельности;
- необходимо прогнозировать последствия риска;
- нельзя рисковать многим ради малого.
12.2. Создание конкурентных преимуществ
Фирмы достигают конкурентного преимущества путем разработки
товаров, которые удовлетворяют потребности покупателей в большей
степени, чем товары конкурентов.
Первым шагом стратегии анализа конкурентоспособности является
анализ конкурентов, после чего разрабатываются
соответствующие
конкурентные стратегии.
Процесс анализа конкурентов включает следующие этапы:
- выявление конкурентов;
- определение целей конкурентов;
- установление стратегий конкурентов;
- оценка сильных и слабых сторон конкурентов;
- выбор конкурентов, которых следует атаковать и избегать.
Выявление конкурентов. Самым очевидным уровнем конкуренции
является конкуренция на уровне категории товаров и на уровне
удовлетворения потребностей
. Так, например, фирма «Кодак» была
обеспокоена острой конкуренцией со стороны фирмы «Фуджи» в плане
производства фотопленки, в то время как более серьезная угроза исходила
от фирм «Кэнон» и «Сони», поставивших на производство цифровые
камеры. Конкуренция может оцениваться на уровне отрасли (чай, кофе) и
на уровне рынка (различные сорта чая и
кофе).

Страницы